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[유통학]네트워크 마케팅과 다단계, 피라미드 판매 비교연구

저작시기 2006.08 |등록일 2006.08.20 한글파일한글 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,750원 (30%↓) 2,500원

소개글

네트워크 마케팅과 다단계, 피라미드 판매 비교연구에
대해 상세하게 잘언급 되어 있습니다.

목차

네트워크 마케팅과 다단계, 피라미드 판매 비교연구

1. 들어가는 글

2. 다단계판매의 개념

1) 다단계판매의 의의

2) 다단계판매와 관련한 소비자보호 규정
(1) 다단계판매업자의 등록
(2) 계약체결전의 정보제공 및 계약체결시 계약서 교부의무

3) 기존의 유통방식과 다단계 유통방식을 비교

3. 피라미드 판매
1) 피라미드 판매의 피해유형
2) 피라미드 판매 취급상품

4. 다단계 판매와 피라미드 판매 비교

1) 다단계판매와 피라미드 상법 비교
2) 불법 피라미드와 다단계 판매의 구별기준
3) 다단계 판매와 피라미드 판매의 차이점

5. 네트워크 마케팅
1) 직접 판매의 새로운 유통방식
2) 마케팅 위주의 경영기법이 중시되는 유통방식
3) 네트워크 마케팅과 다단계판매의 차이
4) 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 특징
5) 네트워크마케팅과 전통사업의 차이점
6) 네트워크마케팅과 피라미드 판매의 비교

6. 다단계판매·피라미드판매와 네트워크 마케팅 차이

본문내용

1. 들어가는 글

다단계 마케팅을 한마디로 말하라면 `회원제 할인판매 요소가 결합된 무한연쇄 소개판매`라고 할 수 있다. 이렇게 말하면 조금 전문적이고 어렵게 생각될 수도 있겠지만, 다음과 같이 말하면 아마도 `한번쯤은 들어보거나 접해본 판매방법`이라고 생각하게 된다. 맨 처음 한사람의 판매원이 몇 사람의 다른 판매원을 모집하여 자신의 휘하에 두고, 또 이렇게 모집된 판매원은 또 다른 몇 사람의 판매원을 모집한다. 이런 구조의 무한 반복을 통해 전체 판매원 수는 기하급수적으로 빠르게 성장하며, 마침내는 수많은 판매원들의 집단이 이루어지게 된다. 하지만 대다수의 사람들이 다단계 마케팅을 피라미드 판매방식으로 생각하지만 그 차이는 엄연히 구분되어 진다. 많은 사람들이 지난 80년대 이후 수많은 피라미드 기업들이 번성하여 자신의 잇속만을 챙긴 채 하루아침에 사라져 버리는 사례들을 수없이 반복하여 많은 사람들을 기만해 사회적 물의를 빚어 온 피라미드 상술과는 다른 정상적인 마케팅 방법 중의 하나이다. 이 장에서는 다단계와 피라미드 판매, 그리고 네트워크 마케팅에 관하여 그 개념을 확실히 파악하여 소비자들의 선의의 피해가 없도록 하기 위해서 연구하게 되었다.

2. 다단계판매의 개념

1) 다단계판매의 의의
다단계판매란 판매업자가 특정인에게 그가 공급하는 재화 등을 소비자에게 판매할 것과 그 소비자의 전부 또는 일부를 당해 특정인의 하위판매원으로 가입하도록 하여 그 하위판매원이 당해 특정인과 같은 활동을 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여, 판매원의 가입이 단계적(판매조직에 가입한 판매원의 단계가 3단계 이상인 경우를 말함)으로 이루어지는 다단계판매조직을 통하여 재화 등을 판매하는 것을 말한다.

법률상 개념(방문판매등에 관한 법률 제2조)을 살펴보면, 판매업자 또는 용역업자가 특정인에게 일정한 활동(상품 또는 용역을 구매 또는 제공 받아 소비자들에게 판매 또는 제공)을 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원(회원)의 가입이 3단계이상 순차적·단계적으로 이루어진 다단계판매 조직을 통하여 행해지는 상품의 판매(또는 용역의 제공) 형태이다.
상품을 구입했던 소비자가 그 상품의 우수성에 탄복하여 스스로의 의사에 의해 판매원으로 전환되고 주위 사람들에게 구매를 권장하며, 이렇게 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 반복됨으로써 상품판매범위가 점차 확대되는 무한 연쇄 소개판매의 한 형태, 직접판매(Direct Marketing)이론을 기반으로 하여 방문판매, 통신판매, 회원제 판매방식 등을 적절히 결합시킨 신유통기법과,

참고 자료

박충환, 오 세조, 「마케팅 관리」,박영사, 1994. 유필화(1993) 시장전략과 경쟁우위, 박영사----, 김용준(1995) 현대 마케팅론, 박영사이상희(1996) MLM과 네트워, 현대미디어장세진(1996) 경영전략, 박영사조관수,이범열,최장호(1996) 중소유통업의 실태분석과 경쟁력 강화방안, 산업연구원김세범, 전영종, 허남일(1996) 소비자 행동론, 형설출판사삼성소비자문화원(1995) 한국의 소비트랜드, 연구리포트 003.용안커뮤니케이션, 다이렉트 셀링, 각호소원훈(1997) 한응학역, 암웨이의 기적, 다산기획
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