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[마케팅][마케팅]미샤의 성공전략과 2006 현황과 향후전략방안 분석

저작시기 2006.08 |등록일 2006.08.18 한글파일한글 (hwp) | 30페이지 | 가격 1,000원

소개글

미샤가 성공하게 된 전략과 현재의 문제점을 분석하여 앞으로의 전략방안을 분석한 마케팅 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가면서- 미샤를 선정하게 된 이유

Ⅱ. Brand stroy MISSHA

(1) 회사소개

(2) 회사연혁
(3) Quality Base Missha- 브랜드 소개
(4) 에이블씨앤씨의 블루오션 경영전략
(5) 미샤의 해외진출 현황

Ⅲ. 미샤의 마케팅 전략
온라인 유통망을 만들다- Beautynet.co.kr 의 미샤몰
온라인의 한계에 직면하다
새로운 마케팅 모델을 제시하다- 온.오프 통합
3300원의 비밀- 저가 마케팅

Ⅳ. 국내 화장품 시장환경 분석

전반적인 국내 화장품 시장의 현황과 전망
저가화장품 시장분석

Ⅴ. 외부환경분석

ⅰ) 경기침체와 얼어붙은 소비심리
ⅱ) 소비 트렌드와 소비자의 라이프 스타일

소비계층 양극화
자신이 가치를 두는 것에 집중 소비
시니어에 대한 고정관념을 버려라!-쇼핑연령의 변화
브랜드샾의 확산
레드오션이 된 저가화장품 시장 - 경쟁업체의 현황


Ⅳ. 내부환경분석
-SWOT분석-
-4P분석-

STP분석

미샤의 성공요인
(1) 저렴한 가격대비 만족스런 품질
(2) 프로슈머(Prosumer) 마케팅 효과
(3) 새로운 유통구조 - 저가 단일 브랜드 체인형 전문점

Ⅴ. 2006년 미샤의 현재
ⅰ) 산업의 현황
ⅱ) 에이블씨엔씨의 노력
-2006년 실적 달성을 위한 노력

-매출액 증대를 위한 노력-

본문내용

uality Base Missha- 브랜드 소개
미샤의 슬로건은 quality base이다. `거품뺀 가격`이지만 질 좋은 제품으로 승부하겠다는 의미이다. 미샤가 가장 듣고 싶어하는 명칭은 `합리적인 가격의 브랜드샵 화장품`이다. `초저가`라는 말은 은연중에 품질에 대한 불신이 생길 수도 있어 내심 듣고 싶어하지 않는다. 지난 2000년 배송료 3300원만 받고 화장품을 보내주는 커뮤니티 사이트 뷰티넷 (www.beautynet.co.kr)으로 출발한 미샤는 여성 소비자들에게 예상 외로......
....제품 패키지, 세련된 외국 광고 모델, 눈부신 매장 인테리어 등의 영역에서 싸움을 했다. 이처럼 업계의 모든 브랜드가 ‘고가 화장품’ 이란 한 방향으로 갈 때, 미샤는 ‘초저가 화장품’ 이란 정반대 방향으로 간 것이다.

(4) 에이블씨앤씨의 블루오션 경영전략
에이블씨엔씨는 대표적인 `감성` 상품으로 여겨지는 화장품을 `기능` 중심의 생활필수품으로 접근,저가 화장품 시장을 개척한 업체다.
브랜드숍 화장품 `미샤`로 유명한 이 회사는 대리점 유통에서 탈피,직영·가맹점이라는 새로운 유통방식을 도입하고 용기·포장비용을 대폭 줄여 전 제품을 1만원 이하에 내놓으며 화장품 업계에 지각 변동을 일으켰다.
미샤의 블루오션을 지키기 위한 경영전략 또 하나는 열렬한 팬을 만든다는 것이다.

온라인 유통망을 만들다- Beautynet.co.kr 의 미샤몰
미샤의 성장을 뒷받침하고 있는 것은 대기업도 외국자본도 아니다. 그것은 바로 뷰티넷이라는 인터넷 사이트였다. 뷰티넷은 미샤 브랜드를 만든 회사인 에이블 씨앤씨가 지난 2000년만든 여성 전문 포털싸이트이다.
미샤는 처음부터 오프라인 미샤 매장에서 파는 화장품이 아니었다. 미샤는 처음에는 뷰티넷에서만 팔았다. 그러다가 2002년 초반부터 오프라인에 얼굴을 내밀었다. 온라인으로 팔려고 만든 화장품이 인터넷에서 얻은 인기와 명성을 바탕으로 오프라인에 진출하여 대박을 터뜨린 것이다. 미샤는 오프라인에서 큰 성공을 거둔 뒤에도 뷰티넷에서 계속 판매되고 있다. 뷰티넷에서 팔리는 금액은 전체 매출의 10~15퍼센트 이다. 온라인 매출 비중은 작지만, 뷰티넷은 여전히 미샤의 현재와 미래에 핵심적인 역할을 하고 있다.
미샤는 처음에는 회원 활동을 하면 선물로 주던 화장품이다. 이것을 인터넷에서 돈 받고 팔라는 아이디어 자체도 회원들이 냈다. 3300원이라는 가격도 이들이 정했다.

뷰티넷 회원들의 활동은 온라인에만 한정된 것은 아니다. 미샤가 오프라인에 진출한 뒤에는 오프라인 매장 위치부터 매장 서비스 상태까지 뷰티넷에 평을 올려 미샤를 끊임없이 자극하고 있다. 뷰티넷은 전국 260개 오프라인 매장과 세계 각지의 해외 매장을 움직이는 원동력인 것이다.

온라인의 한계에 직면하다
어느 수준까지 판매가 증가하다가 더 이상 오르지 않는 현상이 나타났다. 뷰티넷에서 화장품을 사는 네티즌들은 이른바 얼리 어댑터(Early
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