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[마케팅]로만손 브랜드의 성공적인 브랜드 창출 과정 (A+ Report)

저작시기 2006.06 |등록일 2006.08.13 한글파일한글 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,500원

소개글

(A+ Report)
열심히 한만큼 좋은 성적 받은 발표문입니다.
참고하시어 레포트 작성에 도움이 되었으면 좋겠네요 ^^
여러분의 견해를 덧붙이시어 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^
많은 도움 되시기 바랍니다. ^^

목차

서론: 한국의 시계산업과 로만손의 위치
로만손의 시작
해외시장으로의 첫걸음
로만손의 핵심역량 발견
위기를 기회로
시장의 다변화
해외시장공략의 핵심전략
가격전략
광고전략
러시아로의 진출
세계 속의 로만손
Total Brand로의 전환

본문내용

서론: 한국의 시계산업과 로만손의 위치

시계 산업은 정밀 기계 산업 중에서도 대표적인 산업으로 고도의 기술과 자본 집약적인 산업형태이며 타 산업에 비하여 자본 절약형이면서도 부가가치가 높은 산업으로서 우리나라와 같이 자원이 부족한 국가에 가장 적합한 산업이라 할 수 있다.

이러한 시계 산업이 한국에 도입된 것은 1966년으로 35년이라는 길지 않은 역사를 거쳐 오면서 발전과 정체 그리고 후퇴를 거듭하면서 오늘에 이르렀다. 초기 1970년대는 국내의 폭발적인 수요증가에 힘입어 많은 발전을 거듭하여 왔으나 1980년대 후반 수입 자유화의 파고 아래 해외로부터 다양한 가격대, 특히 중국, 홍콩의 저가 제품들이 밀려들면서 그 동안 한국시계의 주요 이점이었던 가격에서 일부 업체를 제외하고는 경쟁력을 상실하는 상황에 직면하게 되었던 것이다. 그 동안 한국의 시계업체들은 마케팅지향의 사고보다는 생산지향적인 사고방식에 의존하여 대량생산을 통한 저가격 전략을 취하였고, 한국 이미지의 취약성과 해외마케팅 능력부족으로 OEM 생산, 판매위주로 일관하여 왔다.


로만손의 가격 전략은 중산층을 표적시장으로 설정한 중·고가 전략이다. 중동의 상류층 소비자들은 유명 명품 브랜드를 많이 구매하는 반면에 대중시장의 소비자들은 홍콩, 중국제의 저가시계를 많이 구매하는 경향이 크다. 대체로 중동, 러시아 시장을 포함한 개도국, 중간소득 시장은 중·고가 시장 수요 기반은 미비한 반면에 고가와 저가시장의 이중 구조를 보이고 있는데 급속한 경제성장으로 인해 중·고가 시장기반이 크게 늘어나고 있었다. 로만손의 가격전략은 바로 중·고가 시장을 틈새시장으로 선정하여 비교적 치열한 경쟁을 거치지 않고 시장을 선점했다. 로만손의 가격 포지셔닝 첨부 자료 참조
로만손이 중·고가 전략을 추구한 또 다른 이유는 단기적인 이익을 위한 저가정책보다 브랜드 이미지 관리를 통한 안정적인 이윤 추구를 위해서였다. 한편 후발 브랜드로서의 불리함을 극복하기 위해 초기에는 대리점의 마진율을 비교적 높게 책정하여 판매 취급율을 높이도록 노력하였다. 로만손은 소비자들이 독일, 미국, 일본 등의 선진국의 제품에 높은 충성도와 선호도를 나타내는 원산지 효과를 이용했다. 스위스 현지에 생산법인을 진출시켜 Made in Swiss가 새겨진 제품을 생산하여 브랜드 이미지를 높였고, 종래 국내에서 생산하여 수출했을 때 보다 30%나 높은 가격에 판매했다. 한국경제신문, 1995년 10월 17일자 참조

참고 자료

· A Study on Own Brand Strategy in Korean Watch Exporting Industry
-2001년 12월, 한양대학교 경영대학원 김동순

· 중소기업의 브랜드전략에 관한 사례연구: 로만손 시계제품 사례를 중심으로
-일러스트레이션학 연구, 14권 오성진 著

· 세계적 명품 브랜드로의 창출 / 김기문 (주)로만손 사장
-월간 경영계, 274권

· 한국기업의 글로벌경영 사례집 2: 로만손 편
-2004년 장세진 著, 박영사

· 중앙일보 ECONOMIST 제 629호: Biz. Report / 20년 시계수출 명가 로만손
-2002년 3월 26일 版

· 로만손의 글로벌브랜드 전략,『컨설팅 리포트』
-맥스컨설팅, 2001년 3월

· 한국언론재단: KINDS
-www.kinds.or.kr

· 로만손 홈페이지
-www.corp.romanson.co.kr

· KBS1 TV‘신화창조의 비밀’:손목 위의 보석, 아름다운 시계를 만들어라!
- 로만손 세계 진출기
(방송일시: 2004년 12월 3일)

· 한국 시계공업협동조합
-www.kowic.or.kr

· 포털 검색 사이트 네이버
-http://www.naver.com

· 포털 검색 사이트 다음
-http://www.daum.net

· 포털 검색 사이트 엠파스
-http://www.empas.com
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