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[경영경제]남양 유업 17 茶’프로모션의 진단 (A+ Report)

저작시기 2006.06 |등록일 2006.08.07 워드파일MS 워드 (doc) | 20페이지 | 가격 1,500원

소개글

(A+ Report)
열심히 한만큼 좋은 성적 받은 발표문입니다.
참고하시어 레포트 작성에 도움이 되었으면 좋겠네요 ^^
여러분의 견해를 덧붙이시어 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^
많은 도움 되시기 바랍니다. ^^

목차

1.주제 선정 이유 및 배경
2. 시장 상황
3. 17 茶 의 마케팅 전략
4.설문지 결과 및 마케팅 활동 시사점
5. 설문 조사에 근거한 프로모션 전략의 보완

본문내용

17 茶 는 틈새시장을 노린 제품으로써 초기 녹차시장이 소규모일 때(년 400억원 매출) 남양 유업의 어린잎 녹차가 연간 5억원 정도의 매출을 기록하고 있었다. 당시 남양 유업은 적은 수익률 때문에 녹차시장을 확대할지 새로운 시장을 개척할지 고민하다가 새로운 시장으로 혼합차를 선택하게 된다. 주요 타겟은 건강과 다이어트에 관심이 많은 20대 여성들이었고 몸에 좋은 17가지 약재로 만든 깔끔한 맛의 0kcal 웰빙 혼합차로 포지셔닝하였다. 17차의 도입 기에는 불확실성으로 인하여 소극적 마케팅을 펼치게 된다. 윤지민이라는 신인 모델을 광고 모델로 기용하여 조심스럽게 판매 및 홍보 시작하게 되는데 이후 시장의 반응이 긍정적이자 광고 모델을 전지현으로 바꾸고 여름 시장을 노려 공격적인 마케팅 활동을 펼치게 된다. 다음과 제휴해서 on, offline 마케팅을 펼침과 동시에 TV, 인터넷을 통해서 홍보를 하고 있다. TV와 다른 인터넷 CF를 따로 찍어서 블로그나 카페 등을 통해서 인지도를 높일 수 있도록 하고 있고 인터넷 검색기능이나 배너를 통해서 계속적으로 인지도를 넓히고 있다.
offline은 online과 연계해서 광고를 펼쳤는데 주요 소비층인 대학생들을 중심으로 일반적인 길거리 시음이나 무료 샘플링을 하는 동시에 online에서 이벤트를 참여한 고객에게 상품을 주는 등, 다양한 판촉활동을 펼쳤다. 유통 면에서는 대부분의 유통망을 통하여 제품을 유통 시켰으나 특히 주요 소비층인 대학생들이 자주 찾는 편의점, 대학 매점 등을 중심으로 유통 시킨 것이 특징이다. 현재 시장에는 25차, 건미차 등 유사제품 등장하고 있는 추세이다. 17 茶 차가 초기 진입자의 이점을 살리고 프리미엄 전략을 사용하기 위하여, 단순히 인지도를 높이기 위해서 전지현을 광고 모델로 내세워 날씬함 0 cal를 강조 했지만 이제부터 17차가 타사 제품보다 우월하다는 것을 광고 컨셉으로 내세울 예정이다. 또한 왠만한 도소매점이나 대형마트 등의 유통망은 확보된 상태 이기에 영화관, 놀이공원, 대학로 연극 극장 등의 젊은 이들이 많이 찾는 특수처에 유통망을 구축함으로써 수요를 확대 시킬 예정이다. 현재 17 茶 는 작년 수입 100억원, 올해 목표 500억원이며 현재까지 200억원 달성(2006.5월 기준)한 상태이다. 7,8월이 음료 시장이 활발하게 활동하는 기간이고 9,10월까지는 그 영향이 이어지기 때문에 이 기간 동안에 승부수를 던질 예정이다.
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