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[마케팅]신라면의 중국진출

저작시기 2005.10 |등록일 2006.07.19 한글파일한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 300원

소개글

4P MIX

목차

1.선정동기
2.중국진출현황
3.마케팅믹스(4P MIX)

본문내용

1. 선정동기
우리나라 사람 중에는 아마도 신라면을 모르는 사람이 없을 것이다. 신라면은 농심에서 1986년 개발하여 선보인 뒤로 현재까지 라면산업을 이끌어 왔고 한국의 대표브랜드로 자리매김 하고 있다. 이러한 신라면이 국내시장에서만 활동하는 것이 아니라 중국시장까지 진출하여 그 매운맛을 선보이고 있다는 것에 자부심과 호기심을 느껴 조사대상으로 삼게 되었다.

3. Marketing 전략
≫제품전략(Product)
(1) 맛의 차별화
달콤한 맛의 일본계 라면과 담백한 맛의 제품이 주류를 이루고 있던 중국 시장에, 신라 특유의 ‘매운맛’으로 제품을 차별화.
(2) 신제품 개발력
신라면을 비롯해 현재 대 여섯 가지의 제품을 출시, 시장을 만들어 키움으로써 올 상 반기 매출액과 순이익의 증가를 가져옴.

≫가격전략(Price)
(1) 고가전략 (High price)
약 6천만 명에 달하는 중국의 중․상류층을 대상으로 고가전략을 취하고 있다. 중국은 단일 시장이라기보다는 거대한 대륙으로서 수많은 분할된 시장들의 집합체로 볼 수 있으며, 이는 지역간․계층간 소득격차의 차이로도 구분할 수 있다.
비록 당장은 중국에서의 판매에 어려움이 있더라도 향후 10~20년 후 중국의 경제성장에 비례하여 고품질 제품의 소비가 더욱 늘어날 것으로 예측하고 있기 때문이다. 98년 중국 시장 진출 이후 지금까지 매년 대폭적인 성장을 거듭하고 있는 농심은 향후 2005년까지 매출액 3,000억 원을 목표로 중국사업을 진행 중에 있다.
농심이 이처럼 중국 시장 공략을 위해 택한 전략은 고유의 매운 맛 고수와 시장 최고 수준의 가격 유지인데, 이는 중국 라면시장에 뛰어든 업체들이 중국인들의 입맛에 맞추고, 저가 판매방식을 취하고 있는 것과는 정반대이다. 이러한 농심 신라면의 고가 전략은 여론 주도층인 중류층 이상을 파고들어 입에서 입으로 전달되는 효과(구전효과)를 톡톡히 누린 사례다.
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