검색어 입력폼

[식품마케팅학]15장 판매관리

저작시기 2006.07 |등록일 2006.07.18 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 18페이지 | 가격 1,000원

소개글

15장 판매관리

식품마케팅학 정리입니다.

본문내용

* 판매기술과 대리점의 관리
◈: 판매책임자의 역할과 임무, 목표달성을 위한 자세
◈: 대리점 또는 체인점의 관리, 개발 전략
◈: 신용정책 및 신용관리, 판매사원의 태도
15.1 판매책임자의 역할과 임무
◈ 판매책임자의 임무와 역할
1) 년간 판매 목표의 설정
2) 판매사원의 리더와 동기 부여자 역할
3) 부서전체 판매목표의 책임과 개인별 판매목표의 할당
4) 새로운 판매 방법, 판매기술창출과 시도
5) 판매예측, 판매실적, 기타 판매에 관한 의견 제시
자료; 프록터 앤드 캠블사의 사례
다운로드 맨위로