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[마케팅]레인콤 G10의 마케팅 전략

저작시기 2006.05 |등록일 2006.07.17 한글파일한글 (hwp) | 28페이지 | 가격 1,800원

소개글

레인콤의 신제품 G10에 관한 마케팅전략 보고서입니다.

레인콤실무자와의 인터뷰 녹취록이 담겨있어 보다 신빙성있는 보고서가 될 것입니다.

SWOT분석을 통해 내외 환경을 분석하고, STP를 거쳐 4P전략을 도출하였습니다.

이 자료에 대한 발표안(파워포인트)도 별도 판매중입니다.(1000원)

목차

1. 서 론
가. 레인콤 신화의 몰락?
나. 새로운 돌파구 - G10

2. SWOT 분석
가. Strengths
나. Weaknesses
다. Opportunities
라. Threats
3. STP
가. Segmentation
나. Targeting
다. Positioning

4. 4P 전략
가. Product
나. Price
다. Promotion
라. Place
5. 결 론


부 록
가. 레인콤 주요 연혁
나. 실무자 인터뷰 녹취록

본문내용

레인콤은 지난 1999년 직원 7명, 자본금 5,000만원으로 설립된 휴대용 멀티미디어 기기 제조업체이다. ‘부록 가 - 레인콤 주요 연혁’ 참고
창립 이후, 휴대용 CD 플레이어 제조에 주력해 오다 2002년 MP3 플레이어 시장에 처음으로 진출하였다. 레인콤의 첫 번째 플래시 메모리 타입 제품인 iFP-100 (그림 1) 은 삼각기둥 형태의 독특한 디자인으로 ‘프리즘’이란 별명을 얻으며, MP3 플레이어 시장에 화려하게 데뷔하였다. 이어, 1년 뒤 출시한 우주선 모양의 ‘크래프트 iFP-300’ (그림 2) 가 공전의 히트를 기록하여, 레인콤의 브랜드명인 iRiver는 MP3플레이어의 대명사로 통할 만큼 막강한 브랜드 파워를 구축하게 되었다.
<그림 : iFP-100 시리즈>
<그림 : iFP-300 시리즈>

레인콤은 급격히 성장하던 MP3 플레이어 시장에서 위의 두 제품을 발판으로 국내시장 점유율 50% 로 압도적 1위, 세계 시장에서는 30% 를 웃도는 점유율로 2 위권을 형성하는 등 MP3 플레이어 시장의 최강자로 군림하였다. 아이리버가 이처럼 크게 성공한 비결로는 주로 두 가지 요소가 언급된다. 첫째는 디자인에 대한 과감한 투자, 둘째는 유통망의 혁신이다. 레인콤은 대기업도 인색한 디자인 투자에 초기 자본금의 3분의 1을 쏟아 붓고, 미국 실리콘 밸리에 설립된 디자인 전문 업체 Inno Design과 손을 잡는 등 디자인에 각별한 노력을 기울였다. 또한, 아이리버의 주 고객이 인터넷에 친숙하다는 점을 이용하여, 용산 전자 상가 등 기존의 유통망에 의존하지 않고, 인터넷 등 온라인 채널을 적극 활용하였으며, 자사 홈페이지에서 펌웨어 업데이트를 통한 꾸준한 성능 개선이 가능하도록 하였다. 이와 같은 경쟁력을 바탕으로 레인콤의 성장세는 2004년 정점에 도달하였으며, 당시 매출액 4,500억 원, 당기 순이익 435억 원을 기록하여 코스닥 시장의 대표주로 성장하였다. 머니 투데이, 2006년 4월 25일자.
이러한
폭발적인 성과는 ‘아이리버 신화’로 불리며 세간의 많은 관심을 끌기도 하였다. 삼성전자 이사를 그만두고 레인콤을 창립한 40대의 양덕준 사장은 ‘샐러리맨의 신화’, ‘미래를 이끌어갈 젊은 벤처 사업가’로 칭송받으며 일약 스타덤에 올랐고, 대한민국 부호 50인에 이름을 올릴 정도로 부와 명예를 거머쥐었다. 또한 각 언론사는 아이리버의 성공 요인을 조목조목 분석하여 기사로 삼는 데에 여념이 없을 정도였다.
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