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[마케팅]식품마케팅학 4장. 판매 예측

저작시기 2006.01 |등록일 2006.07.11 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 17페이지 | 가격 1,000원

소개글

발표를 위해 준비한 것입니다. ppt이구요 좋은 정보되었으면 합니다.

목차

판매예측의 정의와 의의
판매 예측의 구분
판매 예측 작업의 비용과 이득
판매 예측의 형태: 목적과 범위에 따라 구분
판매 예측 기법
성과의 분석과 수정

본문내용

◈ 판매 예측 중요성: 미래상황예측⇒ 목표와 실현가능성을
검토하게 하는 동기를 제공함.
제품별 타당성 있는 판매 예측이 가장 중요.

◈ 판매 예측의 정의: 미래의 특정 기간 중 판매의 정량적인 추정.
회사의 마케팅 program과 예상되는 환경조건 하에서
미래의 특정기간 중 판매물량(물량단위와 금액)의 추정.

◈ 판매 예측의 의의: ”사업계획의 시작이다.”
판매예측이 마케팅과 사업 목표의 key가 됨. 이를 기초 →
판매 목표 수립, 원· 부 재료 소요판단, 생산계획,재고계획,
자금계획 수립 등 가능. 즉, 인적, 물적, 투자 등 자본적 지출과
비용적 지출이 결정되므로 회사의 사활에 중대한 역할.

◈ 판매 예측기간: 예측하는 목적에 따라 달라짐.
(조직자원, 환경영향, 예측용도 등)

◈ 단기예측 - 장기예측에 비해 환경영향 덜 받고 더 정확함.
◈ 기업은 월별, 분기별, 년간, 수년간 등 판매 예측 필요.
◈ 판매 예측 기간별 주요 용도 및 목적
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