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[세계경제와 기업]삼성전자 “Anycall” 중국 시장 진출 성공 사례

저작시기 2006.06 |등록일 2006.07.06 한글파일한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 2,000원

소개글

삼성전자 “Anycall” 중국 시장 진출 성공 사례에 대한 Term Paper입니다
세계 경제와 기업 시간에 기말 레폿으로 제출해서 A+받았습니다.
포지셔닝, 자사분석, 경쟁자 분석 내용이 다 포함되어 있으므로 마케팅 관련 수업 들으시는 분들도 많은 도움이 되실 것입니다.
통계 자료들은 통계청이나 삼성경제연구소에서 구한 귀한 자료들입니다.
제 다른 자료를 보시면 이 내용을 바탕으로 한 ppt가 있습니다. 발표하실 분들은 참조하시길..

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 중국시장 진출
1.1 중국의 이동통신 소비자 분석
1.1.1 이동전화서비스 가입률 / 휴대폰 사용률
1.1.2 단말기 소비 주체와 고려 요인
1.2 중국 소비자의 일반적 특성
1.2.1 타인의 눈 의식 面子(체면) 중시
-> 과시적 소비(conspicuous consumption)성향
1.2.2 자문화 중심주의 (타문화에 대한 배타적 성향)
1.2.3 중국인의 소비패턴 - 꿔칭 (國情)
1.3 삼성전자 애니콜의 FDI (Foreign Direct Investment)
2. 중국 휴대폰 시장의 분석
2.1 중국 시장 내에서의 인지도
2.1.1 중국 시장 내(內) 휴대폰 점유율
2.1.2 단말기의 브랜드 선호도
2.1.3 이동통신 단말기 구매 만족도
2.2 중국 시장 내 기업간 비교
2.2.1 노키아
2.2.2 모토로라
2.2.3 삼성전자
2.2.4 중국 로컬 기업들이 약진
3. 중국 시장에서의 애니콜의 성공 요인
3.1 명품 브랜드 ‘애니콜’
3.2 현지화 기업 전략
3.3 기업 이윤의 사회 환원
3.4 기타 마케팅 전략
3.4.1 선택과 집중
3.4.2 현지 우수인재 확보
3.4.3 판매 수수료 지급

Ⅲ. 결론
삼성전자가 나아가야 할 길

본문내용

1.2 중국 소비자의 일반적 특성
1.2.1 타인의 눈 의식 面子(체면) 중시 -> 과시적 소비(conspicuous consumption)성향 : 중국은 전통적인 유교문화권 국가로 서구의 개인주의 사회에 비해 타인의 눈을 의식하는 경향이 있다. 이러한 중국인들의 성향은 급속한 현대 사회 변화에 따라 과시적 소비 형태를 띠게 된다. 즉, 산업화 이후로 사회 계층 간 이동이 활발해지면서 그 사람의 소비 형태가 곧 신분의 상징으로 인식되기 시작한 것이다.
1.2.2 자문화 중심주의 (타문화에 대한 배타적 성향)
중국인들은 예로부터 ‘중화사상’을 가지고 있었다. 자신들의 세상의 중심이라는 믿음은 타 문화에 대한 배타적인 태도로 이어졌다. 따라서 중국에 진출한 외국 기업들은 철저한 현지화 전략을 구사하고 있다.

1.2.3 중국인의 소비패턴 - 꿔칭 (國情)
1984년 덩 샤오핑(鄧小平)은 다음과 같은 공산당 지침을 하달했다. 즉 "서구 문화와 사상은 `꿔칭`에 부합될 경우에 한해 수용한다. 중국에 맞는 사상을 장려하지만, 불순하거나 적절하지 못한 것은 버려야 한다."
중국인들은 외국 정부나 기업들이 그들에게 강요하는 방법이나 사상을 비판하고자 할 때 그 방법 또는 사상이 그들의 `꿔칭`에 부합하지 않는다고 표현한다.
서구의 많은 시장 개척자들이 중국을 이해하고자 `관시(關係)`를 파악하는데 주력하지만 그것만으로는 불충분하다. 급속히 성장하고 있는 이 거대한 시장에서 성공하려는 외국 기업들은 반드시 `꿔칭(중국의 특징이나 고유의 정황, 즉 중국식을 의미)`에 익숙해 져야 한다. 즉, 중국 소비자들의 관심이 집중될 만한 가치(價値) · 품질 · 편의(便宜)를 두루 갖춘 상품을 제공하기 위해서는 절대적으로 중국인들에게 어울리는 중국식으로 접근해야 한다는 뜻이다.

1.3 삼성 애니콜의 FDI (Foreign Direct Investment)
삼성전자가 처음 중국에 진출한 동기는 한국에서 경쟁력을 상실한 중저가 제품을 중국의 저임금 노동력을 사용하여 생산을 제고하기 위함이었다. 당시 중국에서 생산된 제품은 대부분 한국으로 역수출 되거나, 제3국으로 수출되었다. 그러나 중국 시장의 잠재력에 대한 인식이 커지면서 삼성은 고부가 가치이면서 현재 유행하고 또한 기술적으로 발전된 제품에 대한 시장에 전략적 초점을 맞추기로 하였다. 1995년 출범한 기존의 삼성중국 본사는 삼성의 중국사업을 총괄하고 있었으나 법인형태가 아닌 임시조직이었다. 그러나 삼성전자는 현지화를 통한 중국 시장 공략을 위해 기존의 삼성중국 본사를 2001년 말 법인형태의 삼성 차이나로 발전시켰다. 삼성 차이나는 중국 내 정보수집, 계열사 총괄, 현지 네트워크의 종합적 관리 등을 담당하며 이전의 모습과 달리 더욱 적극으로 중국 현지 시장을 공략하고 있다.

참고 자료

중국 휴대폰시장에 대한 진입전략과 사례분석
김은숙 고려대학교 , 2004
china marketing
중국 이동통신 소비자의 라이프스타일 실태 조사 - 성균관대학교 현대중국연구소 김용준 1999
중국소비자의 가치관과 라이프스타일에 관한 문헌연구 한국국제경영학회 김용준, 김화 2000
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