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[마케팅전략]웨딩컨설팅 `듀오` 마케팅전략 성공사례 분석

저작시기 2006.06 |등록일 2006.07.05 한글파일한글 (hwp) | 26페이지 | 가격 4,000원

소개글

팀별로 준비한 논문형식의 레포트입니다.
발표수업두 했구요..
`웨딩컨설팅 듀오
‘를 선정하여 마케팅전략 자료를 수집하여 시장분석, 경쟁사분석, 4p분석, STP분석,
SWOT분석기법을 통한 분석과 설문지조사를 통한 분석결과를 바탕으로 개선방향과 결론을 내어보았습니다.
많은 도움 되실꺼에요~

목차

[ 듀오이야기 ]
◁ 듀오의 이념 ▷
◁ 듀오의 연혁 ▷

[ 전 략 ]
◁ 4 P 전 략 ▷
≫ Product
≫ Price
≫ Place
≫ Promotion
◁ STP 전략 ▷
≫ Segmentation
≫ Targeting
≫ Positioning
◁ 현 재 전 략 ▷

[ 환 경 분 석 ]
◁ SWOT 분석 ▷
◁ 외부환경분석 ▷
◁ 내부환경분석 ▷

[ 경 쟁 사 분 석 ]
[ 제 언 ]
[ 설문조사결과 ]

본문내용

[ 전 략 ]

◁ 4 P 전 략 ▷

≫ Product


▶ 국내 최초 DMS (Duo Matching System) 프로그램 개발
결혼을
전제로 하는 만남을 주선하여 최적의 상대를 찾아주는 것을 목적으로 하는 바 듀오 제품의 핵심은
정보이다. 듀오는 그 정보를 잘 활용하기 위해 국내 최초로 DMS(Duo Ma
tching System) 프로그램을 개발 했다. DMS시스템이란 자신의 신상
명세를 기록하고 자신이 원하는 이상형을 입력하면 컴퓨터가 가장 이상적인 파트너를 찾아주는 것으로 소비자들에게는 MBC에서 방영하는 인기 프로그램인 사랑의 스튜디오를 통해 많이 알려졌다.

▶ 철저한 입회 심사
우선 듀오에 가입하기 위해서는 150 여개 항목의 데이터를 기초로 한 엄격하고 철
저한 입회심사를 거친다. 미혼 남녀의 학력, 직업, 나이, 경제력 등을 고려해 가입
을 원하는 고객과 직접 만나 그들의 성향과 이상형을 철저하게 분석하는 것이다.

▶ 브랜드 전략
결혼정보 업체는 브랜드 인지도가 높아야 경쟁에서 살아남는다. 그러기 위해 회사
에 대한 신뢰성과 기업 이미지가 중요한데 듀오정보는 이런 문제에서 다른 회사보
다 높은 인지도를 확보하고 있다. 우선 新 중매문화 창조를 브랜드 이미지로 세우
는데 광고나 홍보 등의 촉진활동을 통해 브랜드 이미지를 굳히는데 성공했다. 그
결과 선우**와 ****에코러스에 비해 늦은 1995년 2월에 사업을 시작했지만 듀오는
99년부터 업계 1위를 지켜나가고 있다.

▶ 데이터베이스 마케팅의 성공
(주)듀오는 결혼정보업계 최초로 정보통신부장관으로부터 데이터베이스 대상을 받
았다. 데이터의 신뢰성, 독창성, 완전성, 현행화 및 기타 기술적 측면과 이용률 등
다양한 기준으로 심사된 데이터베이스 자체에 대한 심사에서 인정받았다는 점도 큰
의미가 있겠지만 듀오의 철저한 회원자격심사를 신뢰하는 소비자의 만족도가 높았
다는 점도 의미가 있다.
또 듀오의 데이터베이스 시스템의 경우 남녀고객의 생활스타일, 직업, 소득, 주거형
태에 맞은 웨딩컨설팅사업의 확장에 큰 역할을 할 것으로 보인다.

≫ Price

▶ 경쟁중심적 가격결정 (competition based pricing)
듀오는 경쟁사와 유사한 품질의 제품을 제공하면서 더 높은 가격을 제시하고 있다.
기업의 대부분이 유사한 품질의 제품에 고 가격을 책정한다면 고객을 잃을 것이다.
그러나 듀오는 경쟁사와 가격 경쟁을 하기보다는 품질향상 등의 차별화 전략으로
이를 극복하였다. 그것이 바로 노블레스 클럽의 운영이다. 듀오는 이 노블레스 클럽
에 초기 고가 전략을 내세웠다.
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