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[마케팅원론]크로스오버마케팅 사레

저작시기 2005.05 |등록일 2006.07.02 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 14페이지 | 가격 1,500원

소개글

KTF의 크로스오버 마케팅에 대해 생각해 본 자료.

목차

1-1. KTF가 크로스오버 마케팅을 해야 하는 이유
2-1. KTF의 핵심 사업 전략
3. Target 선정
4-1. 제휴사 선정 & Win Win 전략

본문내용

10대를 제외한 모든 연령층 에서 KTF는 절대적 열세
SKT와 대등 또는 우위를 점하고 있는 10대 고객층
SKT가 우위를 보이지만 트랜드에 민감, 유동성이
큰 20~30대 고객의 확보에 따른 양적 확장
유비쿼터스 시대의 도래에 발맞춰 데이터와
컨버전스 시장을 중심으로 질적 성장
지속적인 성장의 토대를 마련

양적 확장
가입자확보가 절대적
신규가입자 확보 & 타사의 고객을 전환하도록 하는 전략을 사용

질적 확장
이동통신업계의 트랜드인 유비쿼터스와 통합네트워크 인프라 구축을 중점으로 사업진행

유비쿼터스를 위한 핵심 컨버전스
유비쿼터스 환경 구축

10대
10대 컨텐츠와 Bigi를 통하여 우위를 선점 전환고객의 유치와 기존고객의 충성도 강화
20~30대
소비력과 트랜드에 민감한 고객층으로 유동성과 새로운 콘탠츠에 대한 기대감이 크므로 고객확보에 유리함

40~50대
KTF의 기술력을 각인시켜 점차적인 이미지제고 자녀의 소비 유도가능

나이키 우먼(NIKE Women
최근 Launching한 나이키 우먼은 인지도 확대와 잠재고객의 선점효과를 볼 수 있다.

Win-Win Synergy 효과
KTF의 WIN:
여학교간의 경쟁유도
입 소문 마케팅을 통한 전환고객 과 신규고객의 확보
NIKE WOMEN의 WIN
남성적 이미지의 탈피와 나이키 우먼의
홍보효과
잠재적 고객 확보
10대를 통한 유행의 선도적 이미지 구축

시너지 효과 극대화
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