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[마케팅]경매사이트의 성공신화. 이베이

저작시기 2006.06 |등록일 2006.07.01 워드파일MS 워드 (doc) | 12페이지 | 가격 1,000원

소개글

경매사이트의 성공신화
이베이를 소개합니다

목차

이베이의 현재
이베이의 시작
이베이의 두 창업자 그리고 전문 경영인
이베이가 경쟁자를 이길 수 있었던 이유
이베이의 미래
결론

본문내용

이베이가 경쟁자를 이길 수 있었던 이유...

이베이는 오늘까지 아무런 어려움 없이 성장만 해 온 것일까? 이베이에게는 어떤 경쟁자도 없었던 것일까? 아니다. 이베이가 처음 시작한 시점부터 성공에 이르는 순간순간 수백개의 경매 사이트가 생겨났다고 한다. 특히 아마존이 만든 아마존 옥션이나 프라이스 라인, 온라인 닷컴들이 이베이의 가장 강력한 경쟁자 이다. 그러면 이베이는 어떻게 이들의 추격을 따돌릴 수 있었을까?

첫번째 요인은, 소비자의 인식속에 최초 개인대 개인(P2P) 경매사이트로 인식되었기 때문이다.

이베이 보다는 온세일닷컴(onsale.com)쪽이 일년 앞선 1994년, 창립(웹사이트는 1995년)되었다. 하지만 온세일닷컴과 이베이는 가는길이 달랐다. 온세일 닷컴의 경우 그 사업을 B2C 컴퓨터 제품에 경매 사업을 집중했다. 그러기에 이베이에 큰 영향력을 끼치지 못한 것이었다. 그 결과 온세일 닷컴은 이베이만큼의 명성을 얻고 있지는 못하지만 현재 온라인에서 가장 많이 거래가 되는 최고의 컴퓨터 제품 B2C 경매사이트가 되었다.

온세일 뿐만 아니라 프라이스 라인(priceline.com)도 시장 선점자가 될 수 있었다. 프라이스라인은 이베이보다 먼저 설립된 회사였고 사업영역도 같은 경매분야였다. 하지만 이 회사도 이베이와는 다른 사업모델을 가지고 있었다. 그것이 바로 프라이스라인하면 생각나는 경매 방식인 ‘역경매’인 것이다. 그 결과 프라이스라인은 역경매의 효시가 되었으며 그 분야에 있어 선두를 달리고 있다.

온세일닷컴과 프라이이스 라인의 경우 경매사업중에서도 분야가 다르기 때문에 이베이의 P2P 경매분야를 선점하지 못했다. 다르게 생각하면 온세일 닷컴과 프라이스 라인이 P2P 경매분야에 진출하지 않았기 때문에 이베이가 진출한 것이라 생각할 수 있다. 이러한 이유로 인해 이베이는 최초의 P2P 경매 사이트가 되었고, 입에서 입으로 이어진 이베이의 서비스는 소비자의 하여금 최고의 P2P경매 사이트로 인식하게 할 수 있었다.

두번째 요인은, 네트워크 법칙이 효과적으로 작용했기 때문이다.

네트워크 법칙이 무엇인가? 흔히 네트워크 법칙을 얘기할 때 팩스를 말한다. 팩스란 사용자가 혼자일 때는 아무 의미가 없지만 사용자가 많아지면 많아질수록 그 효용성과 편리함은 커진다. 만약 사용자가 많다고 가정할 때 팩스를 가지고있지 못한 사람의 상황은 어떨까? 상대방과 팩스를 통해 연락도 하지 못하고 팩스가 가지고 있지 못한 .... 중략...
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