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[마케팅]홈쇼핑후발주자 발전방안

저작시기 2005.02 |등록일 2006.07.01 한글파일한글 (hwp) | 20페이지 | 가격 1,000원

소개글

CJ홈쇼핑, GS홈쇼핑
이 2개의 거대홈쇼핑의 장벽을 누가 뚫을 것인가?
어떻게 하면 뚫을 수 있을까?
그것에 대한 대학생다운 고민을 해봤습니다.

목차

1. 서론

2. 본론
1) 우리나라 홈쇼핑의 발전
- 홈쇼핑의 발전 과정
- 홈쇼핑의 발전 배경
- TV 홈쇼핑의 급속한 성장
2) TV 홈쇼핑 5대사 분석
3) 후발주자의 과제
4) 후발주자의 이점
5) 후발대의 노력들
6) 후발대의 고객창출을 위한 아이디어 제시

3. 결론

본문내용

1. 서론
`홈쇼핑`이란 간략히 말해 대중매체, 대표적으로 TV, Internet, 지면 등을 통해 소비자가 원하는 품목을 선택해 주문하면 안방까지 배달해주는(door-to-door), 소비자와 업체간의 1대1 주문, 배달 방식의 신개념 마케팅 전략이라 할 수 있다. 인터넷이 대중화되면서 굳이 밖에 나가지 않고도 집안에서 원하는 물건들을 자유롭게 안방에서 구입할 수 있다는 잇점을 이용한 홈쇼핑이 생겨 큰 호황을 누리고 있다.
홈쇼핑의 유형에는 케이블 TV 홈쇼핑, 인터넷 홈쇼핑, 카탈로그 홈쇼핑 등이 있는데, 여기서는 TV 홈쇼핑을 중심으로 살펴보려 한다.
우리나라 TV 홈쇼핑은 케이블 TV를 통해, CJ39와 LG 홈쇼핑을 선두로 해서 시작되었고, 이후 현대홈쇼핑, 우리홈쇼핑, 농수산TV가 후발대로 그 뒤를 이어 TV홈쇼핑 시장에 들어왔다. 그런데 이미 TV 홈쇼핑의 신규고객 창출이 대부분 이루어진 시점에서 새로 들어온 후발대들은 선발대의 고객을 끌어들이기 위한 마케팅 전략이 절실히 필요하게 되었다. 따라서, 후발대들의 고객 확보를 위한 구체적이고 현실적인 전략들을 모색해보고, 이에 앞서 홈쇼핑의 발전과정과 TV홈쇼핑 5대사에 대한 분석과 이들의 전략 등에 대해 알아보려 한다.

2. 본론
1)우리나라 홈쇼핑의 발전
ⅰ. 홈쇼핑의 발전 과정
우리나라의 홈쇼핑은 80년대 다이렉트 마케팅 기법을 활용한 몇몇 업체에서 그 초기형태를 찾아 볼 수 있다. 이는 중소업체나 수입 무역 업체들이 신문이나 잡지를 통해 단품을 소개. 대기업, 백화점 등에서 마케팅의 일환으로 DM을 발송, 1986년 시작된 체신부의 지역 특산품 우편주문판매 등을 말한다. 80년대 후반부터는 국내신용카드사의 DM을 통한 상품판매 등을 통해 `통신판매` 라는 개념이 일반인에게도 널리 알려졌고 신용카드사의 통신판매는 신뢰도와 인지도를 기반으로 하여 고객의 쇼핑 편의를 도움으로써 우리나라 홈쇼핑 발전의 기반을 구축하였다. 이후 국가기간정보통신망 구축의 일환으로 1995년 8월1일 국내최초의 TV 홈쇼핑인 39쇼핑이 출범하게 되었으며 뒤이어 LG 홈쇼핑이 개국함에 따라 TV 홈쇼핑이라는 새로운 유통 문화가 탄생하게 되었다.
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