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평가점수A

[브랜드마케팅]하이트맥주 마케팅전략 분석

저작시기 2006.06 |등록일 2006.06.29 한글파일한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,000원

소개글

본 자료는 연세대학교 경영대학 [브랜드마케팅]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 가장 성공한 마케팅사례중의 하나인 하이트 마케팅 성공전략을 분석하였습니다. 많은 도움 되시길 바랍니다

목차

1. 들어가기

2. ‘하이트’의 탄생과 성공
(1) 주류시장의 환경변화
(2) 하이트의 탄생 배경 및 SWOT분석
(3) 조직의 Restructuring
(4) 마케팅 전략
1) TEST MARKETING
2) 런칭 후의 마케팅 활동
3) 신제품 표적시장 선정 및 포지셔닝 전략
4) 신제품 마케팅 MIX(4P`S)
(5)하이트 맥주의 성과
1) 하이트 맥주 판매 현황
2) 맥주 3사 M/S 변화추이

3. 레포트를 마치며

본문내용

Ⅰ. 들어가기
1993년 하이트 맥주(구, 조선맥주)가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다. 당시 OB는 이미 맥주의 대명사였고 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다.
OB를 따라잡기 위해서는 무엇보다도 하이트 맥주만의 단일 브랜드로 강력한 차별점을 부각시키는 것이 과제였다.
하이트 맥주의 ‘하이트’는 1993년 출시와 동시에 대대적인 마케팅 전략으로 국내 맥주시장에 새로운 브랜드 마케팅 시대를 열었다. ‘하이트’는 출시 후 3년만인 1996년 시장 점유율 40%대 벽을 허물며 업계 1위 자리에 올라 40여 년 간 이어온 국내 맥주시장 의 판도를 바꾼 돌풍의 주인공이 되었다.
또한 ‘하이트’는 단일 브랜드로는 9년 만에 100억 병 판매를 돌파하는 등 하이트 맥주는 국내 맥주 역사에 여러 가지 기록을 남기며 지속적으로 성장해 대한민국 대표 맥주의 입지를 굳히고 있다.
지금부터 ‘하이트’가 어떠한 전략적 마케팅으로 국내 맥주시장에서 업계 1위를 차지하고 있는지 알아보겠다.

Ⅱ. ‘하이트’의 탄생과 성공
1.주류시장의 환경변화
1)정부의 주류정책 변화
①주류제조면허 개방
: 진로 큐어스 맥주의 맥주시장 진출로 양사체제에서 3사체제로 바뀌었다.
②국내주류시장 개방
:관세율 인하로 외국유명 브랜드가 대거 진출하였다.
③주류산업의 규제완화
:신제품 개발의 활성화로 품질의 고급화를 유도하였다.

2)국민소득(GNP)증가에 따른 소비형태의 변화
①소비가 고급화 되었고, 욕구 또한 다양해졌다.
②여성의 구매력이 강화되었다.
③핵가족화 되면서 가족의 단위 수가 급증하게 되었다.
④건강을 지향하는 성향이 나타나면서 GREEN MARKETING 제품이 인기를 끌었다.
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