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[마케팅]P&G 위스퍼 마케팅 전략

저작시기 2006.06 |등록일 2006.06.28 한글파일한글 (hwp) | 23페이지 | 가격 1,500원

소개글

위스퍼 현황분석과 마케팅 전략에 대해서

목차

1. 선정이유
2. 시장 분석
2-1. 생리대 시장 규모
2-2. 점유율 변화 양상
2-3. 시장 성장 가능성
2-5. 유한킴벌리 SWOT 분석
.
2-6. P&G SWOT 분석

3. Focus Group Interview

4. Research-Questionnaire
4-1. 설문조사
서울에 거주하는 여성 210명을 대상으로 연령별 선호 브랜드, 고객 충성도, 브 랜드 선택 시 고려사항, ‘위스퍼’ 이미지에 대한 설문조사.
4-2. 11칩 게임
화이트, 위스퍼 고객을 대상으로 한 11칩 게임. (가격, 흡수력, 착용감 및 촉감)

5. Recommendation
5-1. 멀티브랜드 전략
<STP 전략>, <4P 전략>을 통한 새로운 브랜드 출시 (Always Fresh)
5-2. 위스퍼 개선 방안
이미지 개선 및 제품 구성 개선 (서브라인 줄임, 번들제품 출시)

본문내용

위생용품으로 분류되고 있는 여성용 생리대는 여성들에게 없어서는 안 될 생활필수품이라 할 수 있다. 2006년 1월 2일자 파이낸셜 타임즈의 보도에 따르면, 한국의 생리대 시장규모는 연간 5,000억원에 달한다. 또한, 여성 생리용품 시장은 10대 초반에서부터 50대 중반에 이르는 대략 1,400 만 명 여성 모두를 고객으로 하고 있기 때문에 그 규모가 대단히 크다고 할 수 있다.
제품 간에 특별한 차이가 없음에도 불구하고, 현재 우리나라 여성생리용품 시장에서 시장 점유율의 80% 이상을 P&G, 유한킴벌리 두 기업이 차지하고 있다. 그 중에서 글로벌 기업 P&G는 전 세계 생리대 시장에서 업계 1위이며, 우리나라에서도 ‘위스퍼’라는 브랜드로 1위를 달리고 있었으나 1999년 4월부터 경쟁사 유한킴벌리의 ‘화이트’에게 뒤쳐지면서 현재 생리대 시장에서 점유율 2위인 실정이다.. 따라서 ‘위현재 시장점유율 2위인 P&G가 유한킴벌리의 멀티브랜드 전략에 대응하여 시장 점유율을 되찾을 수 있는 방안을 모색해 보기 위해 프로젝트를 시작하게 되었다.
구체적인 연구는 기본적인 마케팅 전략 수립과정을 따라, 생리대 시장의 외,내부적인 환경 분석을 시작으로 시장점유율 1, 2위사인 유한킴벌리의 ‘화이트’와 P&G의‘위스퍼’를 중점적으로 분석하였다. 또한 현재의 문제인식을 하기 위해 양사의 SWOT분석을 실시하였다. 다음으로 이러한 문제인식을 통해 ‘위스퍼’가 전략 수립 및 대안을 제시하는 데 있어 사전 FGI(Focus Group Interview)를 바탕으로 실제 설문지를 작성하여 약 200명의 여성으로부터 설문 조사한 결과를 분석하고, 그에 따라 시장을 세분화하여 적절한 표적시장을 선정한 후 Positioning을 실시하였다. 마지막으로 모든 자료를 바탕으로 현재 P&G사가 제시할 수 있는 대안으로 멀티 브랜드 전략을 도출해, 새로운 브랜드에 대한 4P 전략을 수립하고 P&G가 시장 1위를 되찾기 위한 recommendation을 제시하였다.
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