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[마케팅전략]인터넷경매사이트 `옥션` 마케팅전략 성공사례 분석

저작시기 2006.06 |등록일 2006.06.28 한글파일한글 (hwp) | 33페이지 | 가격 4,500원

소개글

팀별로 준비한 논문형식의 레포트입니다.
발표수업두 했구요..
`인터넷 경매
사이트 옥션‘을 선정하여 마케팅전략 자료를 수집하여 시장분석, 경쟁사분석, 4p분석, STP
분석, SWOT분석기법을 통한 분석과 설문지조사를 통한 분석결과를 바탕으로 개선방향과 결론을 내어보았습니다.
많은 도움 되실꺼에요~

목차

◀ ‘Aution’ 인터넷경매 마케팅전략 성공사례 분석 ▶

〔 옥 션 〕
▷ 선 정 동 기
▷ 기 업 소 개

〔 환 경 분 석 〕
▷ 거시환경분석
▷ 경쟁사분석
▷ SWOT 분석

〔 전 략 분 석 〕
▷ 4P 분석
▷ STP 분석

〔 설 문 지 〕

〔 문제점과 제안 〕
▷ 문제점
▷ 제안

〔 옥션의 입장 〕

본문내용

▷ SWOT 분석

1. 강 점 (Strength)

◆ 우리나라 최
초의 인터넷 경매사이트
◆ 2005년 말을 기준으로 등록 회원수는 1천550
만명을 보유한 국내 최대의 경매 싸이트
◆ 확고한 브랜드 인지도(우리나라 경매
사이트의 대표)
◆ 업체와 다양한 제휴를 통한 다채롭고 활발한 마케팅
◆ 확실하다고
평가받고 있는 수익모델
◆ 재미있는 광고, 기발한 이벤트
◆ 인터넷 인구의
대다수인 젊은층이 주고객(앞으로의 꾸준한 성장성)
◆ 공격적인 마케팅(메일,
파워셀러, 고정가판매, 수수료 변경)
◆ 상품을 자신이 원하는 가격으로
구입가능(경매를 통하여 물품을 구입함으로써 자신이 제시하는 가격에 물품 구매 가능)
◆ 코스닥 등록(자금조달 용이, 기업이미지 제고)
◆ e-BAY와의 기업합병으로 높은 인지도

2. 약점 (Weakness)

◆ 광고와 낙찰수수료에 의존한 사업 구조
◆ 지나치게 젊은층 위주
◆ 개개인의 거래에서는 서로의 신뢰부족으로 구매를 꺼림
◆ 여전히 수입을 광고와 낙찰수수료에 의존

◆ 제품의 테스트가 불가능
◆ 저가의 금액 상품 배송시 대부분 운송비를 구매자가 부담
◆ 경쟁없체와 비슷한 컨텐츠로 변별력이 떨어진다.(다른 업체들에 있는 제품이나 서비스나 너무 비슷해서 지속적으로 경쟁적 우위를 차지할 만한여력이 없다.)

3. 기회 (Opportunity)

◆ 새롭게 진출한 B2B 시장에서의 성공
◆ 해외 자본 유치가능성
◆ 해외 진출로의 가능성 모색
◆ 전자상거래의 활성화
◆ 적극적인 네티즌 요구 수용 / 반영
◆ 인터넷 사용인구의 증가에 따른 전자상거래 발달
◆ 세계최대의 경매사이트인 e-BAY와의 합병으로 해외자본 유치 가능(글로벌화)
◆ 인터넷 인구의 대다수인 젊은층이 주고객
◆ 주5일 근무로 인한 여가시간 증대로 주말 쇼핑몰 이용 증가

4. 위협 (Threat)

◆ 지마켓의 등장과 GS이숍, CJ몰, 롯데닷컴 등 홈쇼핑업체와의 경쟁, 이들 대기업 홈쇼핑 업체의 오픈 마켓 진출 움직임
◆ 후발 전자상거래 사이트의 난립
◆ 인터넷 기업의 시장성의 둔화 가능성
◆ 불량회원들에 대한 강력한 제재조치 강구
◆ 후발 전자상거래업체와의 경쟁 불가피
◆ 안티세력 증가(비싼 수수료, 신뢰성 부족, 운송비 고객부담 등)
◆ 직거래의 해결방안 미흡
◆ 불성실한 회원들에 대한 강력한 제재와 조치가 꾸준히 필요
◆ 허위, 사기 거래에 따른 적극적이고 강력한 조치 강구
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