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[마케팅]5425 마케팅 분석

저작시기 2004.03 |등록일 2006.06.27 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 85페이지 | 가격 1,500원

소개글

5425 컬러링 제조업체의 마케팅 전략 분석

목차

[1]외부환경분석
1.국내 이동통신의 역사
2.휴대전화 가입자 변화 추이
3.통신사별 휴대전화 가입자 현황
4.모바일 컨텐츠
5.통화 연결음이란?
6.컬러링 가입자 증가현황
7.통화연결음 서비스의 성공요인

[2]3c
1.고객
2.자사
3.경쟁사
4.경쟁사 다날

[3]마케팅 전략
1.업의 정의
2.TOWS 분석
3.BCG 도표

[4]STP
1.Segmentation
2.Targeting
3.Positioning

[5]4P
1.Product
2.Price
3.Place
4.Promotion

본문내용

<성숙기 도래로 인한 가격차별전략의 중요성 대두>
가격전략의 중요성
통화연결음 시장이라는 새로운 시장이 개척되고 시장이 성장함에 따라 많은 CP업체들의 시장진
입이 이루어 졌다. 그 동안은 CP업체의 증가를 시장의 확대가 포용할 수 있었지만 제품의 수명주
기상 성숙기가 도래함에 따라 그 수요자에 비해 공급자의 수가 초과된 상태다. 이런 성숙기에 여
타 마케팅요소에서 차별화를 두기 어려운 제품의 특성 상 가격전략은 기업의 존망과 직결되는
문제이다.

사용 가능한 가격전략
통화연결음은 마진율이 낮기 때문에 직접적인 저가가격전략은 오히려 수익의 감소를 불러 올 수
있다. 그렇다고 제품의 품질에 차이가 극명하게 드러나지 않는 상태에서 고가전략은 자멸을 위한
지름길이다. 사용가능 한 전략은 끼워팔기 등의 간접적인 저가전략이다.

수명주기에 따른 가격전략
통화연결음의 판매는 최신 인기곡이나 OST에 크게 의존한다. 이러한 제품은 steady seller가
드물고 초기에 폭발적인 판매 이후 큰 폭으로 판매가 감소한다. 그러므로 수명주기에 따른 수요
량의 변화에 초점을 맞춘 가격전략이 유효하다.

오래된 제품의 끼워팔기
오래된 제품은 그 판매량이 저조하여 제품으로의 가치가 거의 없다. 이런 제품을 인기있는 신곡이
나 최신OST를 구매할 때 끼워 팔면 실질적인 저가전략이 될 수 있다.
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