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평가점수C

[마케팅전략론]슈가버블 발표자료

저작시기 2006.06 |등록일 2006.06.25 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 22페이지 | 가격 2,000원

소개글

마케팅전략론 사례기업을 대상으로 한 보고서 발표자료입니다. .
각종 신문 및 책, 인터넷, 전화문의 및 이메일 교환을 통해서
객관적인 자료를 토대로 작성하였습니다.
4주에 걸친 작업과 몇번의 피드백 과정을 토대로
각 문단마다 완벽한 출처를 밝혀놓았고, 경쟁자 분석도 상세히 되어있습니다.
앞으로의 방향 제시에서도 제품 수명주기 이론을 도입하여 하였습니다.
절대 후회 안하실 겁니다.
중소기업을 대상으로 한 것이라 상당히 희귀한 자료입니다.

목차

서론
-그린케미컬의 "슈가버블" 선정이유 및 조사방법
본론
1. 회사소개
(1)회사연혁
(2)현황
2. STP분석
3. SWOT분석
4. 4P분석
5. 경쟁자 분석((주) 피죤 Pure, Arm&Hammer 네추럴 쉐이커)
6. 성공요인
(1) 초기 고가전략
(2) 니치마케팅
(3) internet 마케팅
(4) 제품연구개발(R&D)분야 투자와 뛰어난 기술력
(5) OEM방식의 성공
7.문제점
8.발전방안 (성장기시장에서 성숙기 시장으로 넘어가는 격변기시장에 대한 대처방안)
9.시사점
결론
◎참고문헌

본문내용

(2) 제품(Product)믹스전략

-슈가버블은 현대인의 주관심사인 웰빙과 로하스적인 삶의 추구라는 욕구를 정확히 파악하여 기존의 합성세제에서 오는 독성과 자극에서 벗어나 천연성분(사탕수수와 올리브유)로 만든 천연세제를 선보임으로써 고객의 욕구를 충분히 만족시키고 있는 제품이다. 또한 주방, 욕실, 과일, 야채 세정제, 살균세척제 나아가 여성과 유아에 관련한 많은 제품을 출시함으로써 각 고객의 필요와 용도에 맞는 제품을 공급하게 되어 고객만족을 높이고 있다.

(2) 니치마케팅
웰빙과 로하스라는 소비자들의 욕구의 변화는 녹색구매의 확산과 이에 맞는 기업들의 마케팅에 커다란 시장형성을 의미한다. 즉, 현재 주부들의 90%이상이 가족의 건강과 환경을 생각하는 친환경주의 성향을 보이고 이에 따라 친환경 제품이 주목받을 것이다. 이를 미리 내다 본 그린케미칼의 소사장은 설탕과 올리브유등의 천연성분으로 만든 세제를 만들어 내었고 이는 변화 하는 소비자의 욕구를 자극하기에 충분하였다. 따라서 기존의 합성세제에만 의존하던 세제시장에서 천연성분으로 만든 인체에 무해한 세제라는 틈새를 공략하였다.
또한 슈가버블은 커뮤니케이션의 차별화를 실행시켰다. 자신의 제품에 독특한 이미지를 심어주고 특별한 판촉활동으로 뭔가 다르게 보이도록 만드는 것인데 슈가버블은 제품의 브랜드명도 그렇듯이 설탕이라는 이미지를 인해 안전함과 그리고 인체에 아무런 무해가 없다는 것을 보여주기 위해 소사장은 직접 세제를 마시는 등의 마루타 역할까지 했었다.

(2) 유통망의 개선
기존의 할인매장을 통한 유통경로면 에서는 상당히 잘 이루어져있다고 할 수 있으나, 백화점 및 소형 할인매장으로의 진출역시 필요하다고 할 수 있다. 이러한 백화점 및 소형 할인매장으로의 진출을 위해서는 위에서 언급한 제품홍보가 잘 이루어져야함을 전제로 삼아야 한다. 따라서 “마케팅전략을 통한 고객에게 제품 알리기”가 우선 되어야 할 것이다.

9.시사점

우리나라 대부분의 중소기업은 일부 몇몇 기업을 제외하고, 자신들의 뛰어난 기술력을 가지고 있으면서도, 자신의 이름을 내걸고 제품을 시장에 내놓는 것을 꺼리고 있는 실정이다. 그만큼 내수시장에서의 브랜드화의 성공이 어렵기 때문이다. 따라서 많은 중소기업들이 OEM방식을 통해 제품을 납품하고 있다.

참고 자료

주간조선 04/06/09
세계일보 2006-03-20
식품음료신문(http://www.thinkfood.co.kr) 06.01.31
그린케미컬 홈페이지(http://www.green-chemical.co.kr)
경영인신문(http://www.ceonews.co.kr) 2005/01/03
2005한국표준협회컨설팅(http://www.ksa.or.kr/)
동아일보 2004-11-17
서울경제 05.10.29
한국경제 05.10.23
한국경제 06.01.18
매경 이코노미 경제, 매거진 06.01.18
피죤 홈페이지 http://www.pigeon.co.kr/
유한양행 Arm&Hammer 홈페이지 http://www.amrnhammer.co.kr/
경제정책국 복지경제과자료
네이버 신문 2006-02-16
네이버 C_planner 2005.01
네이버 슈가크린 검색, http://guestbook.holywar.net/list.cgi?id=slsccr1&no=823
네이버 환경뉴스 2005.02
network 마케팅-http://blog.naver.com/kmh8400/50003723954/
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