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[마케팅전략론]슈가버블

저작시기 2006.06 |등록일 2006.06.25 한글파일한글 (hwp) | 19페이지 | 가격 2,500원

소개글

마케팅전략론 사례기업을 대상으로 한 최종 마케팅보고서입니다.
각종 신문 및 책, 인터넷, 전화문의 및 이메일 교환을 통해서
객관적인 자료를 토대로 작성하였습니다.
4주에 걸친 작업과 몇번의 피드백 과정을 토대로
각 문단마다 완벽한 출처를 밝혀놓았고, 경쟁자 분석도 상세히 되어있습니다.
앞으로의 방향 제시에서도 제품 수명주기 이론을 도입하여 하였습니다.
절대 후회 안하실 겁니다.
중소기업을 대상으로 한 것이라 상당히 희귀한 자료입니다.

목차

서론
-그린케미컬의 "슈가버블" 선정이유 및 조사방법
본론
1. 회사소개
(1)회사연혁
(2)현황
2. STP분석
3. SWOT분석
4. 4P분석
5. 경쟁자 분석((주) 피죤 Pure, Arm&Hammer 네추럴 쉐이커)
6. 성공요인
(1) 초기 고가전략
(2) 니치마케팅
(3) internet 마케팅
(4) 제품연구개발(R&D)분야 투자와 뛰어난 기술력
(5) OEM방식의 성공
7.문제점
8.발전방안 (성장기시장에서 성숙기 시장으로 넘어가는 격변기시장에 대한 대처방안)
9.시사점
결론
◎참고문헌

본문내용

그린 케미칼의 거대한 대기업은 아니다. 2000년 외환위기 이후 정부의 창업지원정책을 기반으로 산업용 세제를 연구 개발하여 판매하던 중, 우연히 나온 ‘먹을 수 있는 세제’라는 말에서 아이디어를 얻어, 사탕수수 추출액의 세정력을 바탕으로 눈에 들어가도 괜찮은 가정용 세제인 슈가버블을 개발하였다. 이러한 슈가버블은 미국 식품의약국(FDA)에서 알킬페놀(환경호르몬)이 전혀 검출되지 않는 것으로 인증 받았으며, 2004년 11월 출시한 지 두 달 만에 22억원어치가 팔렸다. 또한 미국 LA홈쇼핑코리아를 통해 월 1만 달러이상을 판매하고 있다. 일본 대형 홈쇼핑 회사인 니코에도 10만 달러를 선적할 예정이다. 현재 연간 200억원의 매출을 기대할 정도로 친환경 세제의 혁신을 일으켰으며, 각종 대형 할인 매장들(이마트, 롯데마트, 홈플러스, 하나로마트 등)에 납품하고 있다. 외환위기 이후, 중소기업의 이러한 실적은 상당히 놀랄 만한 일이다. 포항의 작은 중소기업의 이러한 성공에는 획기적인 전략이 있을 것으로 판단되어, 그린 케미칼의 슈가버블에 대해 조사, 분석해보기로 결정했다. 조사는 주로 인터넷과 신문기사, 본사와의 메일교환 및 전화 인터뷰, 대형 할인 매장의 방문등을 통하여 이루어 졌다.
[04/06/09 주간조선, 세계일보 2006-03-20 일부 참고]

(2) 약점
합성세제와 비교해 다소 고가의 원료인 설탕, 올리브유 등으로 만들어져 가격경쟁력이 떨어진다. 후발업체임에도 불구하고 LG, CJ, 애경들 경쟁사 제품가의 1.5~2배나 되는 수준이다. 또한 원료구매에서 자금회수까지 6개월 정도의 시간이 걸린다.
중소기업으로 여유자금이 부족해서 마케팅 활동을 효율적으로 할 수 없다.

(2) 제품(Product)믹스전략

-슈가버블은 현대인의 주관심사인 웰빙과 로하스적인 삶의 추구라는 욕구를 정확히 파악하여 기존의 합성세제에서 오는 독성과 자극에서 벗어나 천연성분(사탕수수와 올리브유)로 만든 천연세제를 선보임으로써 고객의 욕구를 충분히 만족시키고 있는 제품이다. 또한 주방, 욕실, 과일, 야채 세정제, 살균세척제 나아가 여성과 유아에 관련한 많은 제품을 출시함으로써 각 고객의 필요와 용도에 맞는 제품을 공급하게 되어 고객만족을 높이고 있다.

(2) 유통망의 개선
기존의 할인매장을 통한 유통경로면 에서는 상당히 잘 이루어져있다고 할 수 있으나, 백화점 및 소형 할인매장으로의 진출역시 필요하다고 할 수 있다. 이러한 백화점 및 소형 할인매장으로의 진출을 위해서는 위에서 언급한 제품홍보가 잘 이루어져야함을 전제로 삼아야 한다. 따라서 “마케팅전략을 통한 고객에게 제품 알리기”가 우선 되어야 할 것이다.

참고 자료

주간조선 04/06/09
세계일보 2006-03-20
식품음료신문(http://www.thinkfood.co.kr) 06.01.31
그린케미컬 홈페이지(http://www.green-chemical.co.kr)
경영인신문(http://www.ceonews.co.kr) 2005/01/03
2005한국표준협회컨설팅(http://www.ksa.or.kr/)
동아일보 2004-11-17
서울경제 05.10.29
한국경제 05.10.23
한국경제 06.01.18
매경 이코노미 경제, 매거진 06.01.18
피죤 홈페이지 http://www.pigeon.co.kr/
유한양행 Arm&Hammer 홈페이지 http://www.amrnhammer.co.kr/
경제정책국 복지경제과자료
네이버 신문 2006-02-16
네이버 C_planner 2005.01
네이버 슈가크린 검색, http://guestbook.holywar.net/list.cgi?id=slsccr1&no=823
네이버 환경뉴스 2005.02
network 마케팅-http://blog.naver.com/kmh8400/50003723954/
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