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[국제경영]브릭스 주변국가 콜롬비아의 IT산업

저작시기 2006.06 |등록일 2006.06.22 워드파일MS 워드 (doc) | 14페이지 | 가격 1,500원

소개글

콜롬비아에 대한 자료입니다

목차

1. 콜롬비아 국가 개요
-지역, 역사, 경제

2. 콜롬비아 유통 시장
-구조, 형태, 특징
-진입 전략
-대 한 무역현황

3. 가상의 한국 기업 중남미 지역 진출 시나리오
-Sunshine 사의 자원 발굴 사업

본문내용

2.콜롬비아 소비자들의 제품 구매 결정 –
대형 유통 업체가 발달하면서, 소비자들의 구매 패턴에도 변화가 감지되고 있는 데, 가장 큰 변화는 가격에 더욱 민감해지고 있다는 것으로, 대형 유통 업체를 통해 구입할 경우, 품질에 대해서는 유통 업체가 보장해주는 것으로 믿는 경우가 많아, 크게 따지지 않는 분위기이다. - 또, 현지 일간지 광고나 유통 업체에서 정기적으로 보내주는 팜플렛 등을 통해 판매되는 제품들의 가격을 비교할 수 있는 정보를 입수하기가 용이해짐에 따라, 가격이 구매에 미치는 영향이 제일 큰 것으로 나타나고 있다. - 콜롬비아의 유통 업체들은 할인 쿠폰, 경품 제공 등을 통한 판촉 활동, 공급 업체에서 파견된 판촉 직원 활용, 공급 업체의 할인 프로 모션 요구 등 다양한 판촉 활동을 펼치고 있으며, 인지도가 낮은 제품의 경우, 이러한 마케팅이 소비자들에게 먹혀 들고 있는 것으로 분석되고 있다. - 한편, 이러한 판촉 활동에 적극 참여하는 공급 업체에 대해서는 매장 배치에 있어 우선권을 부여하는 등의 인센티브를 주고 있다. - 일부 전자 제품의 경우에 있어서는 A/S도 매우 중요한 데, 대형 제조업체의 경우에는 별도의 수리 점으로 보내 조치가 가능하지만, 유통 업체가 직접 수입한 경우에는 현지의 에이전트 등을 통한A/S 가능 여부도 중요한 구매 결정 요소가 되고 있다. – 유통 업체에서는 다른 업체와의 차별을 위해 해외 제조업체에 대해 독점권을 요구하는 경우가 많은 데, 독점권을 가진 제품에 대해서는 보다 큰 이윤을 남길 수 있기 때문이라고 하며, 신제품의 경우에는 시장 반응을 테스트한다는 등의 이유로, 최소 주문 수량과 같은 공급 업체의 정책을 무시하는 경우도 많다.
3.효과적인 진출 방안 –
콜롬비아 유통 업체의 취급 품목이 다양해지고, 시장 점유율이 지속적으로 높아지고 있는 상황이므로, 현지 시장 진출을 위해서는 대형 유통 업체 진출을 위한 별도의 전략을 사용할 필요가 있다. - 포장 및 디자인의 차별화: 대형 유통 업체의 경우, 일반 유통 경로를 통한 제품보다는 낮은 가격의 제품과 어느 정도 차별화된 제품을 요구하는 것이 일반적이며, 이에 따라, 포장과 디자인에서도 대형 유통 업체 전용의 것을 제시할 수 있다면, 더욱 유리할 것이다. - 품목에 적합한 유통 체인 선택: 유통 체인의 마케팅 대상이 점차 세분화되고 있는 추세로, 이에 대한 소비자들의 인식도 높아지고 있다. 예를 들어, 전자 제품의 경우, Carrefour와 같은 대형 업체보다는 K-Tronix와 같은 가전 전문 유통 업체를 통해 판매되는 방법이 적합하다.
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