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[유통 관리]국내 유통업자 상표(PB)의 성장에 따른 제조업자 상표(NB)의 마케팅적 대응전략

저작시기 1997.01 |등록일 2006.06.05 한글파일한컴오피스 (hwp) | 15페이지 | 가격 1,500원

소개글

유통 관리에서 조 발표로 준비했던 레포트 입니다. 참고로 A+ 받은 레포트입니다. 발표 관련 PPT검색어에는 "유통업자 상표"를 추가토록 하겠습니다.

목차

목 차

서 론

1. PB제품과 NB제품의 시장 현황과 문제점 제시 및 현행전략의 한계

2. 발표목적
- 유통주도권이 제조업체에서 유통업체로 변화하는 추세이고, 그에 따른 NB제품의 활로 구축을 위한 효과적 마케팅전략의 모색

본 론

☐ 공격형 마케팅 전략

1. 현행 NB제품 전략의 개선
① 인터넷을 활용한 끼워 팔기 제품의 다양화
② 제품광고 → 기업광고
③ 행사요원의 질적 수준 향상
④ 표적시장의 세분화

2. 4C의 마케팅전략
① Consumer & Benefit => Co-Benefit (가치전달・포지셔닝)
A. 프로슈머 전략
B. 맞춤형 생산전략
② Convenience & Communication
A. Convenience
B. Communication

3. PB제품의 입지 약화
① 외적측면 & 만족도 (포장・서비스 등)
② 브랜드 & 집중화 (Flagship Store)

결 론

1. 현 유통전략의 비일관성
2. 적극적이고 공격적이 전략 필요성과 그 효용

본문내용

서 론

1. PB제품과 NB제품의 시장 현황과 문제점 제시 및 현행전략의 한계
위의 그래프에서 같이 현재 PB제품의 증가와 그에 따른 PB제품의 NB제품 잠식으로 NB 제품의 경쟁력은 위협을 받고 있는 상황에서, 점차 시장점유율이 좁혀져 가고 있다. 현재 시장경제가 불황에 있기 때문에 소비자들은 상대적으로 저렴한 PB제품 쪽으로 눈을 돌리고 있다. 최근 유통산업에서의 경쟁이 치열해지면서 백화점 및 대형 할인점, 편의점 등 대형 유통업체들이 경쟁력 강화를 위해 PB상품 개발에 적극 나서고 있다.

이러한 PB상품의 확산은 기존의 NB제품의 시장 점유율 저하를 초래하며 제조업체는 대형 유통업체와의 관계에서 교섭력과 발언권이 약해질 수밖에 없고, 유통업체에 의한 원가절감의 압력을 받게 된다. 제조업체는 결국 자사의 제품과 품질은 동일하고 값이 싼 PB제품의 성장이라는 현실에 직면하게 된다.

물론 대형 유통업체와의 전략적 동맹을 통해 기존 유통 채널과의 마찰 없이 생산 규모를 확대할 수 있는 기회가 있지만, 궁극적으로는 대형 유통업체의 PB상품 성장을 견제할 수는 없다. 이에 제조업자의 PB상품에 대한 기민한 대응과 전략이 필요한 시점이다. 기존 제조업자의 대형 유통업체의 PB상품에 대한 대응 방안으로는 가격인하를 통한 출혈 경쟁, 행사요원의 매장 배치, 경품행사, 매체를 통한 제품광고와 촉진 등이 있다. 그러나 기존의 이런 대응 방안은 많은 전략적 한계가 있었다. 가격 인하를 통한 출혈 경쟁은 궁극적으로 유통구조가 다른 PB 제품에 대해 우위를 점할 수가 없다. 대형 유통업체의 제품은 대부분 짧은 유통경로를 통하여 고객에게 전달되지만 제조업자 상표 제품은 좀 더 복잡하고 긴 유통 경로를 통하여 전달된다. 유통 경로 상에서 발생하는 이러한 비용의 차이는 제조업체가 가격 경쟁에서의 우위를 점할 수 없게 만든다. 행사요원의 매장 배치나 경품행사는 대규모 유통 업체 또한 쉽게 대응 할 수 있는 방법으로 그 효과성을 확실히 예측 할 수가 없다. 매체를 통한 광고와 촉진 전략은 자본력을 갖춘 기업에게만 현실적인 전략이며 중소 제조업체는 그 활동이 미비할 수밖에 없다. 특히, TV나 신문과 같은 광고는 막대한 비용을 요구하며 그 매출 효과 또한 단기간에 나타나지 못하는 단점이 있다. 또한 빈번한 촉진행사(경품행사, 가격인하 등)는 오히려 장기적인 고객의 상표 선호도나 이미지 형성에 적합하지 못하며 제품의 이미지를 저하시킬 우려가 있다. 이에 현행 제조업체는 기존의 대응전략을 수정하고 새로운 마케팅적 대응전략이 절실하다.
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