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[유통]미고의 전략요소와 성공요인

저작시기 2006.04 |등록일 2006.06.04 한글파일한컴오피스 (hwp) | 3페이지 | 가격 2,900원

소개글

유통 시간에 나온 과제를 갖고 조사한 것으로 미고를 분석하였습니다.
미고가 성공할 수 있었던 요인과 주 고객층, 그리고 고객분석을 통한 4p의 조합을 볼 수 있었습니다.

본문내용

미고는 중간 생산, 소매가 결합된 형태로서 외국의 원료상에서 원료를 제공받아 제조하여 고객에게 제공합니다. 미고의 소매마케팅 전략은 일단 편의점과 유사하다는 생각을 가졌습니다. 비록 편리성을 추구한다거나 24시간 영업을 하는 것과는 거리가 멀지만, 주목표 고객층이 젊은 여성층으로서 가격에 민감한 점을 들어 고가의 가격정책을 내놓는 고마진 정책과 젊은 여성층을 주 고객으로 하는 높은 회전율, 셀프서비스와 다양한 상품 구색 등은 거의 흡사하다고 판단을 했습니다. 같은 모양의 두 개의 제품을 찾아볼 수 없다는 점에서도 다양한 구색의 소량 판매로 편의점과 비슷하다고 생각합니다. 그러나 100% 같다는 점은 아니라는 점에서 백화점과 유사한 점이 이국적인 분위기와 다양한 테이블 모양에서는 고품위의 장식사용과 분위기 연출이라는 것을 알 수 있었습니다. 또한 편의점은 쇼핑노력의 정도나 브랜드선호도등이 거의 없는 데에 비해, 미고는 since1994의 연혁과 MIGO style등의 브랜드 상품화와 프랜차이즈에도 힘쓰고, 상품 구색을 다양하게 배열함으로서 개개인의 취향에 맞게 고객의 관심을 끌고 구매노력을 하도록 했습니다.
또한 고객의 생일카드 작성을 통한 고객에 대한 선물 증정 등을 통한 관계마케팅 역시 VIP마케팅, 고급이미지와 부합하고 대면 판매에 의한 질 좋은 서비스의 백화점과 유사한 형태라고 봅니다.
이대, 성신여대, 신촌, 압구정등 주로 도심 한복판에 위치하여 소매상의 전형적인 입지 형태를 갖추고 있으며, 사람들이 붐비는 곳에 쉽게 찾을 수 있는 공간적 편의성도 제공합니다.
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