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[마케팅]마케팅에 성공한 하우젠 SWOT분석

저작시기 2006.05 |등록일 2006.05.30 한글파일한컴오피스 (hwp) | 34페이지 | 가격 2,000원

소개글

마케팅에 성공한 하우젠 SWOT분석

목차

1. 주제를 선택한 동기

2. 환경 분석 -
(1) 현재 경기 현황과 그에 따른 소비심리 *불황기에 많이 이용되는 마케팅 방법
(2) 가전시장의 현황

3. 자사분석
(1) 하우젠의 의미
(2) 하우젠의 특징 및 지향목표
(3) 하우젠의 기술력
(4) 하우젠의 제품소개
(5) 마케팅전략
(6) SPT분석
(7) 4P 분석

4. 경쟁사 분석
(1) LG
(2) 대우 일렉트로닉스
(3) 위니아 만도
(4) 한샘 빌트인 가전

5. SWOT 분석

6. 문제점 및 해결방안
***4P 분석(문제점 해결)***

본문내용

*불황기에 많이 이용되는 마케팅 방법
① 신뢰마케팅
정해진 한도 내에서 최대의 만족을 얻고자 하는 것이 소비자들의 당연한 심리이다. 이러한 소비자들의 심리 상태는 불황기에 더욱 두드러진다. 불황기에 소비자들은 현명한 쇼핑을 위해 구매에 앞서 꼼꼼이 가격 및 품질을 비교한다. 또한, 소비자들은 자신들이 고심해서 산 제품들이 정말 잘한 선택이었는지 확인을 해보고 싶어한다. 이런 점에 착안하여 마케터가 해줄 수 있는 일이 무엇이 있을지 생각해보자. 우선, 소비자들에게 정확한 상품 정보를 적극적으로 제공하는 것이 중요하다. 불황기에 소비자들은 까다롭게 따져보고 선택하기 때문에 화려하거나 감성에 어필하는 이미지 광고를 하는 것보다는 제품의 우수성이나 특성을 자세하게 알려줄 필요가 있다. 한편, 구매 후에도 소비자들이 자신들의 선택에 대해서 안심할 수 있도록 구매자들을 대상으로 만든 온라인 커뮤니티를 통해서 구매 경험담을 교환하도록 하는 것도 좋은 방법이다.
-이러한 신뢰마케팅은 대부분의 가전제품에서 사용되고 있는데 예를 들면 대우의 “마이더스” 같은 경우 무세제 세탁기라는 확실한 기능적인 면을 부각하는 것을 보면 알 수 있다.

② 고급화마케팅
고급화에 길들여진 소비자들은 쉽게 그 소비 습관을 버릴 수가 없다. 기업 입장에서도 제품의 고급화를 통해서 가격 프리미엄을 획득할 수가 있다면 수익성 제고에 큰 도움이 된다. 특히, 최근 중국 및 동남아에서 저가 제품들과 가격 경쟁력을 상실하고 있는 상황을 감안할 때 국내 기업들은 고급화를 통해 제품을 차별화 시키는 전략을 취하지 않을 수 없다. 따라서, 소비자와 기업 모두에게 고급화에 대한 욕구가 존재한다고 볼 수 있다.
우선 높은 소득 수준의 상위 고객들은 불황과 관계없이 자신들의 소비 수준을 누릴 수 있을 것이기 때문에 문제가 되지 않는다. 마케터들이 고려해야 할 소비자들은 불황기에 소득 수준이 대폭 감소했음에도 불구하고, 여전히 고급화 소비 성향을 가진 사람들이다. 즉, 고급 소비가 현실적으로 어렵지만, 고급품을 소비하는 사람들을 모방하고자 하는 심리를 가진 ‘고급화 추종자’들을 의미한다. 고급화 추종자들이 불황기에도 고급화 소비를 유지하도록 하기 위해서는 합리적인 가격으로 고급스러움을 느끼면서 소비를 할 수 있도록 하는 것이 관건이다.
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