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평가점수A

[경제]소비자는 무엇으로 사는가

저작시기 2006.05 |등록일 2006.05.26 한글파일한컴오피스 (hwp) | 13페이지 | 가격 1,500원

소개글

책을 내용을 요약, 정리한 레포트 입니다.

전체적으로 이해하거나, 맥을 잡기위해서 좋은 자료가 될 것입니다.

목차

▣ 차례
머리말
1부 정보에 대한 인식과 구매행동
1장 심리에 호소하는 가격
2장 습관적이고 무의식적인 영향
3장 광고와 설득
4장 하찮아 보이는 메시지와 단어들 그리고 구매행동

2부 소비자가 보이는 의미와 행동
5장 판매장소와 배경음악
6장 후각과 소비자 행동
7장 색깔과 조명 그리고 소비

3부 판매원의 힘과 고객들의 영향력
8장 행동의 유인책 - 단계적으로 미치는 영향
9장 비언어적 행동과 고객에게 미치는 영향
10장 판매원의 캐릭터
11장 자신 스스로가 미치는 영향

본문내용

이 책은 1950년대부터 최근에 행해진 소비자 심리에 관한 주요 실험들이 총망라된 소비자 심리학의 결정판이다. 저자는 ‘900원 전략을 가장 효과적으로 활용하는 방법은? 코카콜라가 9시 이후에는 절대 광고를 하지 않는 까닭은? 공포와 멜로 중 어느 영화 후에 광고를 하는 것이 더 효과적일까?’ 등 소비자의 구매동기에 관한 100여 가지의 다양하고 재미있는 실험결과를 제시하면서 물건을 팔려는 사람들이 궁금해하는 수많은 문제들에 대한 답을 보여주고 있다. 또한 막연히 효과적일 거라고 생각했던 마케팅 기법들의 결과를 다양한 실험을 통해 계량화함으로써 예측 가능한 실제적 전략을 수립하는데 도움을 주고 있다. 모든 결과에는 원인이 있는 것처럼, 소비자의 의사결정에는 반드시 과학적 논리가 있다는 것을 보여주는 이 책은 새로운 아이디어와 보다 효과적인 마케팅에 대해 고심하는 사람들에게 큰 도움이 될 것이다.
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