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[시장조사론]미샤의 마케팅 전략에 대한 가설

저작시기 2005.10 |등록일 2006.05.22 한글파일한컴오피스 (hwp) | 8페이지 | 가격 2,000원

소개글

경영학과 수업을 듣거나 시장조사론 수업을 듣는 분께 유용한 자료입니다.

목차

1. 매장의 문을 열어놓을 경우 매출액 증가에 영향을 미친다.
2. 무료샘플증정은 전문직에 종사하지 않는 사람에게 더 큰 효과가 나타난 다.
3. 인터넷상의 홈페이지 운영과 병행하면 매출액이 증가한다.
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본문내용

▶ 문을 닫은 매장에 대한 소비자의 인식은 구매의도가 없이 매장의 방문을 꺼리는 경향이 있다. 반면 문을 열어 놓은 매장의 경우 소비자들은 뚜렷한 구매 목적이 없어도 매장을 방문 할 수 있는 유인을 제공한다고 생각한다. 그렇기 때문에 매장의 문을 열어 놓는 경우 그렇지 않는 매장에 비해 더 많은 고객을 유치 할 수 있다고 생각하며 그에 따라 매출액 증가에 영향을 미칠 것 이라고 생각한다.

≪ 개념적 정의 ≫
▶ 문을 열어 놓는 매장 : 드나들거나 여닫도록 된 시설이 없거나 닫지 않은 상태의 판매소
▶ 매출액 증가 : 판매의 수나 양이 많아짐, 또는 많아지게 하는 것으로 점포의 경영 성적을 가장 단적으로 보여주는 지표는 매출액이다. 왜냐하면 매출액의 크기로 가맹점과 회사의 규모를 추측할 수 있기 때문이다. 이익의 크기로도 회사의 규모를 유추할 수 있지만, 이익은 매출액에서 비용을 제외한 나머지라고 생각되어지기 때문에 기본은 매출액이다. 매출액은 매출원가+매출이익으로 구할 수 있다. 즉, 매출액은 원가와 이익으로 구분되어 있다. 앞의 공식이 표시하는 바는 다음과 같다.
①. 매출액은 거기에 관계되는 원가 부분과 매출 총이익으로 구성되어 있다.
②. 매출원가 부분이 커지면 매출이익이 작아지고, 반대로 매출원가 부분이 작아지면 매 출이익 비율이 커진다.
③. 매출이익 계산 공식은 ‘매출이익=매출액-매출원가’
④. 매출이익은 매출 총이익이라고도 하며 점포 이익을 나타내는 대표적 지표이다.
이 공식을 보아도 매출 원가율이 높아지면 매출 이익률이 낮아지고, 매출 원가율이 낮아지면 매출 이익률이 올라가는 것을 알 수 있다.

≪ 조작적 정의 ≫
▶ 문을 열어 놓는 매장 : 다른 조건은 비슷하며 따로 매장의 문이 없는 역내 매장과 역 밖 의 매장으로 분류
▶ 매출액 증가 : 문이 설치되어 있지 않은 역내 미샤 매장의 작년도 매출액과 올해의 매출액증가율을 비교하고, 문이 설치되어 있는 역 밖의 미샤의 전년도 매출액과 올해의 매출액 증가율을 비교한다. 그리고 각 매장의 매출액 증가율을 서로 비교하여 문의 개폐 여부와 매출액 증가와의 관계를 알아본다.
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