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[경영전략론]경영전략론 6장 사례 SKT VS KTF

저작시기 2006.05 |등록일 2006.05.20 한글파일한컴오피스 (hwp) | 2페이지 | 가격 1,000원

소개글

장세진교수의 글로벌경쟁시대의 경영전략 4판 최신으로 업데이트해서 올립니다

목차

토의과제
1.SK텔레콤과 한국통신프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화우위인가?
2.SK텔레콤과 한국통신프리텔이 대응과 맞대응해온 과정을 시기별로 살펴보고, 이를 6장에서 다룬 경쟁자 분석의 방법론으로 분석하라.
3.향후 SK텔레콤 또는 한국통신프리텔이 경쟁우위를 확보하는 방법을 모색해
보자.

본문내용

토의과제
1.SK텔레콤과 한국통신프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화우위인가?
; 내가 보기엔 동일한 제품을 휠씬 낮은 비용으로 만들어 싸게 파는 방법인 비용우위와 다른 경쟁기업과는 다른 차별화된 제품을 제공함으로써 소비자로 하여금 차별화를 하는데 소요된 비용 이상의 가격프리미엄을 받는 차별화우위가 썩여있다고 보는데 둘 중에 하나를 보자면 차별화우위에 있다고 할 수 있겠다.
시장 초기에는 단말기 보조금 등으로 인한 비용우위 전략을 택했다면 요즘은 세대별에 맞는 상품을 출시하고 SKT의 경우는 산골이나 엘리베이터광고를 통해 통화품질이 타사보다 좋다는 것을 홍보하고 KTF의 경우는 ‘Good Time`캠페인을 통해 기업이미지와 사회적인 메시지를 전달해 좋은 이미지를 각인시켜 타사와의 차별화된 마케팅을 선보이고 있다.

2.SK텔레콤과 한국통신프리텔이 대응과 맞대응해온 과정을 시기별로 살펴보고, 이를 6장에서 다룬 경쟁자 분석의 방법론으로 분석하라.
SKT의 입장에서 경쟁자 분석의 방법론으로 분석하면 KTF의 전략은 광고를 통해 사회적인 이미지를 향상시키고 번호이동을 통해 시장점유율을 높이는 전략을 취하고 있다. 경쟁자의 목표는 2006.5월 현재 32.2%인 시장 점유율을 SKT 시장점유율
50.7%와의 격차를 줄이는 것이고 지난해의 매출액6조보다 더 많이 매출하는 것이다. KTF는 DMB시장과 휴대용 단말기를 이용해 언제 어디서나 이동 중에도 다양한 정보와 멀티미디어 컨텐츠를 사용할 수 있는 HSDPA시장에서의 선점을 위해 노력하고 있다.
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