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[소비자행동분석론]딤채의 마케팅전략과 성과분석 및 발전방향

저작시기 2005.10 |등록일 2006.05.17 한글파일한컴오피스 (hwp) | 35페이지 | 가격 2,500원

소개글

소비자 행동에 관련하여 딤채의 성공사례 조사 동기,딤채의 기능,시장기회 분석,마케팅 전략, 성과분석 및 발전방향

목차

Ⅰ. 서 론
소비자 행동에 관련하여 딤채의 성공사례 조사 동기

Ⅱ. 본 론
1. 딤채의 기능

2. 딤채의 특성

3. 상황분석
김치냉장고 시장의 상황

4. 시장기회 분석
1) SWOT분석
2) STP 분석

5. 마케팅 전략
1) 4P
2) Marketing Program
3) 소비자분석

Ⅲ. 결 론
성과분석 및 발전방향

본문내용

1. 상황분석

1) 시장분석
만도 공조가 내놓은 김치 냉장고 딤채는 땅 속에 묻은 김장 김치맛을 재현한다는 아이디어 하나로 새로운 틈새시장을 창조했다. 즉 김치냉장고 딤채는 `무 (無)`에서 ` 유(有)`를 창조한 대표상품이다 . 만도는 新거주문화 (APT거주)와 주부의 가사노동 탈피 욕구, 가정 내 주부의 의사결정권 향상 등의 사회문화적 환경의 변화를 포착하여 소비자 Need를 충족시킬 제품을 만들어 냈다. 한국인의 식생활에 없어서는 안 될 김치를 편리하게 보관할 수 있는 김치 냉장고를 만든 것이다 . 만도의 김치냉장고는 자주 김치를 담는 어려움과 김장김치 보관의 어려움, 김치의 장기 보관, 공간 부족, 김치냄새의 문제를 해결할 주방가전제품이다. 만도는 기존에 없던 제품을 만들어 새로 시장을 형성한 것은 물론 가전시장에 김치냉장고 돌풍을 일으켰다 . 게다가 만도공조는 대기업도, 가전제품으로 이름이 알려진 기업도 아니었기 때문에 시장개척에 그만큼 어려움이 많았다. 95년 만도 가 김치 냉장고를 개발했을 때에는 경쟁자가 전무한 새로운 시장이었으나 현재는 상황이 많이 달라졌다.

5년 전엔 이름조차 없었던 김치냉장고 시장이 지난해엔 90만대 6 천억원 규모로 급성장했고 올해는 1백 20만대 8천억원 규모로 늘어날 예정이며, 김치냉장고 시장이 일반냉장고를 올해안으로 추월할 전망이다. 김치냉장고는 96 년 4만5천대 , 97년 9만대, 98 년 25만대, 99년 50만대에 이어 작년에는 91만대로 뛰어올라 일반냉장고 (110만대)와의 격차를 20만대 이 내로 좁혔다. 올해 매출규모도 1조원을 돌파, 일반냉장고 (8천억원대)를 앞지를 것으로 예상된다.

이에 따라 김치냉장고는 올해 가전 시장에서 에어컨(1조 1700억원), TV(9천72 0억원)와 함께 `3대 가전`에 오를 것으로 업계 관계자들은 보고 있다 .

김치냉장고의 이 같은 성장은 용도 다양화로 이른바 `4계절 상품`으로 변모하면서 소비자들의 선호도가 크게 높아진데 따른 것으로 보인다. 한편 올해말까지의 누적판매량 은 300만대를 기록할 것으로 보여 국내 전체가구(1천200만 추산) 보급률이 25%에 이를 것으로 추정된다. 김치냉장고는 또한 일반 가정에서 갖추고 싶어 하는 5대 신 한국형 주방가전 기기 중 하나로 그만 큼 `장사`가 되는 시장이다 보니 가전업체치고 김치냉장고 시장에 뛰어들지 않은 회사는 없다. 경쟁사들은 김치냉장고 시장성이 확인된 97년 12 월 이후부터 우후죽순격으로 김치냉장고 브랜드를 출시하여 현재는 가전3사를 비롯 8~10개 제조사에서 35개~40 여 제품을 판매하고 있다.
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