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[경영]미샤의 블루오션 전략 분석

저작시기 2006.05 |등록일 2006.05.13 한글파일한컴오피스 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

소개글

비즈니스커뮤니티 시간때 작성한것입니다.
많은 참조 바랍니다.

목차

1.에이블씨엔씨 소개
2. 미샤의 블루오션 전략오션으로 형성된 새 타겟시장
3. 미샤의 블루오션전략
4.블루오션 전략을 통한 미샤의 실적
5.미샤의 한계
6.결론

본문내용

미샤 블루오션 전략 분석

1.에이블씨엔씨 소개

에이블씨엔씨는 대표적인 `감성` 상품으로 여겨지는 화장품을 `기능` 중심의 생 활필수품으로 접근,저가 화장품 시장을 개척한 업체다. 브랜드숍 화장품 `미샤`로 유명한 이 회사는 대리점 유통에서 탈피하여 직영,가맹점이라는 새로운 유통방식을 도입하고 용기 및 포장비용을 대폭 줄여 전 제품을 1만원 이하에 내놓으며 화장품 업계에 지각 변동을 일으켰다.
1997년 7월 화장품 브랜드 잎스(IPSE)출시한 에이블씨엔씨는 2000년 1월 뷰티넷 사이트
에서 미샤 화장품을 판매하기 시작하였다. 2002년에는 뷰티넷 회원이 100만명을 돌파하였
고, 그해 첫 오프라인 매장인 이화여대점을 시작으로 지난 2003년 7월 본격적인 가맹점 모
집을 시작하여 불과 2년여만에 국내에만 302개 매장을 운영 중이며 호주 홍콩대만싱가포르
미국 등 총 9개국(43개 매장)에 진출, 해외 시장 개척도 활발히 진행하고 있다. 지난해 111
4억원의 매출을 올리며 단번에 업계 4위에 오른 에이블씨엔씨의 올해 목표 매출액은 1500
억원, 올 하반기 중국 일본 유럽 등에도 추가 진출, 연내 최소 80개의 해외 매장을 운영한
다는 계획이다.

2. 미샤의 블루오션 전략오션으로 형성된 새 타겟시장

미샤는 기존 화장품시장의 불합리한 구조를 완전 개선하여 250가지의 제품을 3300원에 제공할 수 있는 가격경쟁력으로 판매자의 이익과 소비자의 만족을 감동적으로 극대화하며 기존의 20~3,40대의 시장 타겟에서 10대라는 새로는 소비자 층을 창출하였다.
실용성을 중시하는 젊은 여성들에게 고가제품이 질 좋은 제품이라는 고정관념을 깨뜨려 화장품은 사치품이 아닌 생활용품임을 어필하며 그 대표주자가 저가의 질 좋은 제품을 생산 판매하는 미샤라는 것을 각인시켰다.
유명모델을 내세워 인터넷과 TV, 라디오, 신문, 잡지 등 모든 대중매체를 이용하여 브랜드 파워 및 인지도를 향상시킴으로써 중 고등학생과 대학생에게 또래집단의 집단심리를 유발시켜 시대적 유행으로 자리매김하였다. 거품을 제거한 합리적인 가격과 제품의 다양성, 가격에 비해 품질이 뒤떨어지지 않음을 내세워 미샤의 새로운 10대 시장 창출 및 공략이 성공적이라고 볼 수 있다.

3. 미샤의 블루오션전략

참고 자료

블루오션 전략, 미샤 홈피
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