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[유통관리]직접판매 업체와 한국 암웨이의 인터넷 유통에 관한 분석

저작시기 1997.01 |등록일 2006.05.08 한글파일한컴오피스 (hwp) | 24페이지 | 가격 2,500원

소개글

암웨이(amway)의 유통을 분석한 내용입니다.

목차

Ⅰ.암웨이 선정 이유 및 동기

Ⅱ.직접판매(=다단계) 업계 분석
1.직접판매(Direct Selling)란
1).직접판매 업계 현황
2.직접판매업계(=다단계) 업계 경쟁사의 유통 방식 및 전략 분석

Ⅲ.한국암웨이
1.설립이념
2.회사현황
3.한국암웨이 현황
4.한국 암웨이 비즈니스
5.한국 암웨이 상품
6.한국암웨이의 수익구조
7.한국 암웨이 매출액의 변화
1. 99년~2002년 매출액 상승 요인
2. 2003년~2004년 매출액 하락 요인

Ⅳ.암웨이 유통방식
1.암웨이 유통의 발전
1).방문판매의 시작
2).다단계판매의 시작
3).소비자 네트워크 마케팅
4).인터액티브 디스트리뷰션
2.한국 암웨이의 유통구조
3.원포원 시스템
4.한국 암웨이 인터넷 쇼핑몰
5.인터넷 쇼핑몰 제휴 하이퍼스토어(Hyper Store)
6.한국 암웨이의 물류센터

Ⅴ.한국 암웨이와 하이리빙의 비교

Ⅵ.한국 암웨이 S.W.O.T 분석
1.강점
2.약점
3.기회요인
4.위협요인

Ⅶ.대안제시
1.한국 암웨이의 변화
1).다단계 판매 시장이 음지에서 양지로 올라가고 있다.
2).암웨이 이미지 개선을 방안 PR광고 시작.
3).이제는 서비스 상품이다.
2.한국 암웨이의 유통 측면에서의 제안점.

본문내용

다단계판매의 유통방식은 매장 판매 방식과 달리 제품을 사용해본 소비자가 다단계 판매원이 되어 방문판매를 통해 소비자에게 각종 소비재 상품을 판매하는 판매형태로 회사와 소비자가 직거래를 함으로써 유통과정과 그에 따른 비용을 줄여 고품질의 제품을 저렴하게 공급할 수 있는 21세기 신 유통 방식이다. 유통과정의 생략으로 줄어든 비용은 판매원들에게 후원수당으로 지급됩니다. 판매원은 회사에 구속되진 않은 자영업자로서 활동시간에 구애를 받지 않고 자신의 능력에 따라 상품을 판매할 수 있으며, 회사로부터 구입한 제품을 소비자에게 판매하여 소매마진을 취할 수 있을 뿐 아니라 회사로부턴 자신의 능력가 노력에 따른 후원 수당을 지급받을 수 있고 또한 기업은 다단계로 인한 무리한 광고비용을 줄이고 그에 따르는 이윤을 제품에 재투자 하면서 더 좋은 제품생산과 충성도 높은 고객 확보로 안정적인 수익을 올릴 수 있게 된다. 때문에 다단계 판매는 21세기 많은 사람들에게 각광을 받고 있다.
기존의 유통방식과 현재의 유통방식, 그리고 다단계 유통방식을 비교하면 다음과 같다.
다단계 유통방식은 직접판매(Direct Marketing) 방식이다. 생산된 상품이 소비자에게 판매되기까지 중간상인이 개입되지 않고 생산자 혹은 대규모 유통업자가 소비자에게 직접 상품을 판매하는 방식이다. 다단계 유통은 중간에 수많은 판매원이 개입되어 있긴 하지만 상품자체는 중간과정을 거치지 않고 직접 소비자에게 전달되므로 직접판매의 영역에 속한다.
또한 기존의 매장판매 방식은 도매. 소매상의 마진과 광고비등이 50% 이상을 차지한다. 그러나 다단계 제품은 광고비와 도매, 소매상의 마진이 없이 바로 소비자에게 판매되어 소비자에게 더 좋은 제품을 싼 가격에 제공하는 것이고 판매 기업은 많은 이윤을 남기는 것이다.
1. 한국암웨이

한국 암웨이는 1987년 외국 투자법인 설립을 신청, 이듬해인 1988년에 정식으로 설립되었다. (사)한국방문판매업회의 등록을 시작으로 한국 암웨이는 한국 소비자들의 신뢰 속에 성장해 왔으며 국내법을 철저히 준수하는 건전한 사업을 통해 IBO들에게 성공의 기회를 제공하고 있다. 또한 자체적으로 IBO 윤리강령과 행동지침을 마련, 시행하고 있으며 한국 암웨이 윤리 강령부서의 감독과 지침을 통해 건전한 사업문화를 이루어 가고 있다.
한국암웨이는 현재 714여종의 우수한 품질의 제품을 소비자에게 공급하고 있습니다. 또한 원 포 원 프로젝트(212여종)와 파트너샾(165여종)을 통해 국내 우수기업의 제품을 판매하여, 국내 산업 발전에도 기여하고 있습니다.
한국암웨이는 한번 판매된 제품에 끝까지 책임지는 소비자 만족보증제도를 통해 소비자 보호에 앞장서는 기업입니다.
환경보호와 지역사회발전에 앞장서 온 암웨이의 기업철학은 한국암웨이에서도 이어지고 있습니다. 한국암웨이는 수익의 일정금액을 신규 시설의 투자와 IBO 후원수당 및 각종 장려금, 현지구매, 법인세, 관세 등의 납부와 암웨이 아동센터를 설립하여 사회공헌활동에 전념하고 있습니다.
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