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[무역영어]무역영어 요약

저작시기 2002.12 |등록일 2006.05.05 한글파일한컴오피스 (hwp) | 75페이지 | 가격 1,600원

소개글

무역영어 자격증 딸때 참고하세요

목차

1. 무역계약

2. 대금결제

3. UCP (신용장 통일규칙)

4. 해상운송

5. 인코텀스 2000

6. 해상보험

7. 클레임과 중재

본문내용

Ⅰ. 무역계약의 성립절차
1. 해외시장조사
① 해외시장조사를 통해 목표시장을 선정하고 잠재고객을 파악함.
② 이는 무역협회, KOTRA, 외국공관 등 유관기관의 자료 이용, 전세계적 조직망을 갖춘 무역진흥공사를 통한 위탁조사, 자체조사 등의 방법을 통해 이루어짐.

2. 거래처 선정
목적시장의 잠재고객을 고려하여 유능한 거래선을 선정한다.

3. 거래관계의 권유(Circular letter)
수출자가 거래상품, 신용도, 경력 등 회사소개와 함께 거래를 제의하는 일종의 거래권유장(Invitation to treat, Invitation to offer, Proforma invoice 등).

4. 조회(Inquiry)
수입자 입장에서 거래관계의 권유를 받고 구체적인 거래조건(catalog, offer)을 보내달라고 요구하거나, 거래관계의 권유 없이 수입업자가 먼저 오퍼를 보내 달라고 요청하는 것. 즉 구체적인 조건을 처음으로 상대방에게 요구하는 과정을 말함.
∙ Circular letter, Invitation to offer(treat), Inquiry는 단지 거래를 제의하거나 거래관련사항을 문의하는 것으로, 계약을 체결(conclude)하고자 하는 확정적인 의사표시인 offer와 구분됨. 즉 offer는 계약을 체결하고자 하는 뜻을 가지고 어떠한 조건을 제시하여야 하고, 이를 수락하면 그 조건에 구속된다는 뜻을 표시해야 함.
∙ offer가 오가는 와중에도 이 오퍼의 구체적인 조건에 대한 Inquiry가 있을 수 있는데 이런 단순한 Inquiry는 counter offer와 달리 기존 offer의 효력을 상실시키지 않음.

5. Offer
일정한 조건으로 ‘계약을 체결’하고 싶다는 의사표시임.
Selling offer가 주를 이루며 Inquiry에 의해서 또는 일방적으로 발행함.

6. Acceptance
여러 번의 Counter offer를 거쳐 합의에 이르게 되면 일방이 offer를 승낙함으로써 곧 무역계약이 체결됨.

7. 매매계약의 체결
Memorandum, Sales note, Purchase Order form(P/O) 등의 방법으로 계약을 체결함.
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