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[마케팅][마케팅] 풀무원식품

저작시기 2006.05 |등록일 2006.05.02 한글파일한컴오피스 (hwp) | 4페이지 | 가격 600원

소개글

풀무원 식품에 대한 사업영역, 유통 및 촉진 등 전반적인 마케팅 활동에 대한 레포트 입니다.

목차

★ 건강 보조식품
★ 국내의 건강 보조식품 시장
★ 기업이념 및 경영이념
★ 사업영역
★ 매출실적 및 시장점유율
★ 제품
★ 신제품개발
★ 유통 및 촉진
★ 앞으로의 과졔(표삽입)

본문내용

★ 유통 및 촉진

건강 보조식품의 유통경로를 보면 약국을 통해 유통되기도 하지만 주된 유통경로는 건강 보조식품 전문점이나 대리점, 총판 그리고 방문판매 조직에 의한 판매이다. 약국판매는 약사의 전문지식을 활용하여 제품에 대한 신뢰도를 높이 수 있는 장점이 있기도 하지만 대부분의 약사들이 의약품이 아닌 건강 보조식품 판매에는 그다지 열성적이지 않고 자금회전이 느리다는 단점이 있기 때문에 아직도 약국에 의한 판매는 많지 않은게 사실이다.
반면, 전문점이나 방문판매 조직을 통한 판매는 자금회전이 빠르고 적극적인 마케팅이 가능하므로 국내 업체들의 경우 주로 이 형태를 많이 이용하고 있다. 국내 111개 제조업체의 유통경로는 방문판매가 40%, 전문점 20%, 약국 12%, 총판 14%, 판매대행회사 10%, 기타 4%의 비율로 판매를 하고 있다. 이와 같이 건강 보조식품 전체 매출액의 약 70%가 방문판매에 의해 판매되고 있다는 것은 아직도 소비자가 건강 보조식품을 스스로 선택하는 것이 아니라 방문판매 사원의 권유에 의해 구입하고 있다는 것을 말해준다. 풀무원식품의 유통경로는 건강 레이디 등을 통한 방문판매, 대리점을 통한 매장판매 그리고 백화점과 편의점 등을 통한 판매, 가정배달 등으로 구분할 수 있다. 유통경로 가운데서 방문판매 조직인 건강 레이디는 식품업계 최초의 인적판매조직이며 바른 식생활 시스템을 판매한다는 목표 아래 교육훈련을 받은 주부조직으로서 바른 식생활을 전달함으로써 건강을 전달한다는 개념으로 조직되어 있다. 특히 건강 보조식품의 경우는 건강레이디가 주된 유통경로이며 일반식품은 최근에 소형점이 주요 유통경로가 되고 있다. 통상 국내의 건강관련 식품의 가격은 무질서하게 책정됨으로써 터무니 없는 가격책정 관행에 소비자의 불신이 팽배한 실정이다. 이에 대처하기 위해 풀무원식품의 경우는 적정 소비자 가격의 책정으로 난매를 방지하고 있으며 정가판매 정책을 고수함으로써 유통질서 확립을 꾀하고 있다.
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