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[마케팅원론]고추장 시장의 마케팅 전략 - 해찬들과 청정원의 사례를 중심으로

저작시기 2006.04 |등록일 2006.04.30 한글파일한컴오피스 (hwp) | 17페이지 | 가격 900원

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좋은 평가 받은 자료입니다.
많은 도움 되시길..

목차

1. 들어가는 말
2. 분 석
1) 시장 분석
2) 경쟁상황 분석
3) 제품 분석
4) 소비자분석
3. 태양초 논쟁
1) 태양초 논쟁
2) 경쟁 전략
(1) 광고 마케팅
(2) BRAND 인지도
(3) 제품 마케팅
4. 평가 및 교훈

본문내용

고추장 시장의 선두 기업이었던 해찬들이 고추장시장의 1위 자리를 청정원에게 내주었다. 그 이유는 여러 가지 이유들이 있지만 태양초라는 브랜드를 노린 Me - Too 제품의 출시가 앞에서 분석한 바와 같이 큰 역할을 했다. 태양초라는 이름으로 해찬들이 힘들여 구축해 놓은 태양초라는 Product Value가 청정원에서도 같은 제품을 출시하게 되면서 차별화의 이점이 희석되고 말았다.
청정원의 승리의 다른 요인으로는 ‘조용한 마케팅’에 있었다고 분석된다. 청정원이 태양초라는 이름의 제품을 출시하긴 했지만 자신의 제품이 원조임을 강조하거나 부각시키려는 마케팅은 상대적으로 미비한 실정이다. 만약에 청정원에서 태양초를 강조한 마케팅을 했다면 소비자가 제품을 선택할 때 청정원 태양초 고추장인지 해찬들 태양초 고추장인지 구별했을 것이다. 그렇다면 소비자들은 자신들이 지금까지 사용해온 해찬들 태양초 고추장을 선택했을 것이기 때문이다. 하지만 이런 공격적 마케팅 전략을 사용하지 않았기 때문에 사람들은 제품을 구매할 때 그저 태양초라는 이름만을 보고 결정하여 무의식중에 해찬들것이 아닌 청정원의 태양초 고추장을 선택하게 만드는 긍정적 결과를 얻을 수 있었다고 분석된다. 여기서 해찬들의 잘못을 집고 넘어가자면 그동안 해찬들은 태양초 고추장을 파는데 너무 집중했던 것 같다. 이 전략은 성공을 거뒀지만 태양초 고추장이 아닌 해찬들 고추장은 상대적으로 가치가 덜하다. 만약 그냥 태양초 고추장이 아닌 “해찬들” 태양초 고추장을 팔았다면 소비자들이 청정원 “태양초” 고추장이 아닌 “해찬들” 태양초 고추장을 선택했을 것이라고 생각한다.

참고 자료

브랜드가 모든 것을 결정한다. - 저자 : 신현암, 출판사 : 삼성경제연구소

제23회 제일기획 대학생 광고공모전 기획서 부문 장려상

매일경제, 보건신문
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