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[경영학]소비자대상 판매촉진

저작시기 2006.04 |등록일 2006.04.29 워드파일MS 워드 (doc) | 11페이지 | 가격 1,500원

소개글

소비자대상 판매촉진을 1) 가격판촉 2)비가격판의 두가지 유형으로 분류하여 각각의 증거물을 토대로 판촉활동의
목표, 표적시장, 판촉내용, 기대효과, 한계, 시사점을 분석한 내용이다.

목차

1. 서론

2. 판매촉진의 개념
2.1. 판매촉진의 정의
2.2. 판매촉진의 목적과 목표
2.2.1. 판매촉진의 목적
2.2.2. 판매촉진의 목표
2.2.3. 판매촉진의 종류

3. 판매촉진의 적용사례
3.1. 가격판매촉진
3.1.1. 목표
3.1.2. 표적시장
3.1.3. 판촉내용
3.1.4. 기대효과
3.1.5. 한계
3.1.6. 시사점
3.2. 비 가격판매촉진
3.2.1. 목표
3.2.2. 표적시장
3.2.3. 판촉내용
3.2.4. 기대효과
3.2.5 한계
3.2.6. 시사점

4. 결론

* 참고문헌

본문내용

1. 서론
판매촉진은 기업의 소비자에 대한 커뮤니케이션 활동이다. 신제품의 경우 제품이 시장에 출시되었음을 알리며, 가격이 얼마인지, 어디서 구매할 수 있는지 등을 알리거나, 제품의 편익(효용, 장점, 차별성)을 강조함으로써 잠재고객으로 하여금 제품에 대해보다 바람직한 태도를 갖게 하여 긍정적으로 구매를 설득하는 커뮤니케이션 활동을 하게 된다. 기존제품의 경우는 제품에 대한 긍정적인 태도를 유지하거나 소비자에게 상표를 상기시키기 위한 활동을 수행한다. 촉진비용은 제품의 가격을 다소 높이는 원인이 되기도 하지만 동시에 효과적인 촉진활동은 가격 인상에 따른 수요의 감소를 막을 수 있는 효과를 가져올 수 있다.
2. 판매촉진의 개념

2.1. 판매촉진의 정의
판매촉진을 미국마케팅학회에서는 “소비자의 구매를 자극하거나 판매원의 효율성을 증대시키는 마케팅 활동 중 광고, PR, 인적판매를 제외한 활동” 이라고 공식적으로 정의하고 있다. 한편, 미국광고회사에서는 “제품이 제공하는 편익을 넘어서는 유인을 제공하여 제품을 구입하도록 하는 활동”이라고도 정의하고 있다. 이러한 정의를 바탕으로 볼 때 판매촉진이란, 제품이 제공하는 기본적 편익 이외에 부정적 이익을 제공함으로써 소비자의 행동을 직접적으로 유도하는 기업의 활동이라고 할 수 있다.
2.2. 판매촉진의 목적과 목표

2.2.1. 판매촉진의 목적
판매촉진의 주요 목적은 소비자와 거래구성원들에게 행동하도록 ‘별도의 유인책’을 제공하는데 있다. 판매촉진은 행동을 동기부여하기 위해 별도의 단기적인 유인책을 제공함을써 판매를 자극한다. 비록 이와 같은 별도의 유인책이 보통 가격인하의 형태일지라도, 이는 추가적인 제품, 현금, 경품 등의 형태로 제공될 수도 있다
4. 결론
1980년대 이후 광고의 중요성이 상대적으로 줄어들고 판매촉진의 사용이 늘어난 이유는 무엇일까? 우선 경쟁이 치열해졌다는 것을 이유로 들 수 있다.

참고 자료

1. 김동훈 외 2명, 촉진관리, 학현사, 2001
2. 운훈현, 고영직, 촉진전략론, 도서출판 석정, 1999
3. 김성영, 라선아, 프로모션관리, 한국방송통신대학교출판부, 2006
4. 김범종, 신두휴, 박승환, 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경, 2000
5. 김수동, 박상준, 김주영, 이형재, 전사적 관점의 마케팅, 학현사, 2000
6. 김종수, 김성혁, 서비스마케팅, 형설출판사, 2000
7. 월간여성잡지 ecole , http://www.iecole.co.kr/
8. LG카드 이벤트 자료, http://lgcard.com
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