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[마케팅 원론]마케팅 사례 모음

저작시기 2006.04 |등록일 2006.04.26 한글파일한컴오피스 (hwp) | 18페이지 | 가격 500원

소개글

교수님이 마케팅 원론 시간에 기업에서 행하고 있는 마케팅 사례를 조사해

서 올리 라고 했습니다.

목차

<은행에서 판매로 인해 성공한 사례>
기업 새 생존전략 혁신경영-웅진코웨이개발
유니클로
일본암웨이 성공사례
코리아나화장품 `머드팩`
"방문판매 화장품 ‘설화수’ ‘메리케이’, 韓-美서 매출 1위 돌"

본문내용

<은행에서 판매로 인해 성공한 사례>
우리은행의 김동기(42) 부지점장은 ‘유상증자’를 앞둔 기업에 대한 ‘신용대출’ 상품 판매에 성공한 사례로 꼽힌다.
김 부지점장이 미래에셋생명의 유상증자 소식을 접한 것은 청약을 불과 1주일 앞둔 시점. 그는 지인을 통해 미래에셋생명 임직원들이 증자 납입대금 마련에 애로를 겪고 있다는 소식을 접하고 ‘본점’에 SOS를 요청했다. 관련 부서의 담당 심사역은 몰론 부장까지 직접 나서서 이번 대출 건에 대한 심사서류를 분석했고, e-비즈니스사업단은 전산 개발에 대해 적극 지원에 나섰다. 그 결과 그는 우리사주조합 청약에 필요한 자금 74억원을 대출해주는데 성공했다.
그는 “지점 배후지역이 도심재개발에 들어가 영업력이 취약해졌기 때문에 새로운 영업 기회를 찾다보니 좋은 결과가 나왔다”고 말했다.
‘체크카드’ 판매왕에 등극한 영통지점의 양수연(24) 계장. 지난 해 입행한 양 계장은 대학시절 현금카드를 사용할 때 불필요한 수수료가 많았다는 점에 착안해 지점 인근의 주요 고객인 경희대학교 학생고객을 공략했다. 그 결과 그녀는 입행 후 1년4개월동안 2,072계좌의 체크카드를 유치했고, 지난 5월부터 7월까지 3개월 연속 체크카드 유치 1위를 달성했다. 양 계장은 “수수료와 결제의 편리성 뿐 아니라 다양한 부가서비스가 있는 체크카드의 장점을 소개한 것이 영업의 비결”이라고 말했다.
문턱 높은 관공서를 공략한 성동지점 정현미(27) 계장도 특유의 노하우로 공무원 고객 확보에 성공했다. 정 계장은 추석 연휴를 앞두고 관내의 주요 공공기관인 중부소방서와 경찰서 지구대, 동부수도사업소에서 ‘신권 교환 서비스’로 공무원 고객을 공략했다. 그녀는 신권 교환으로 안면을 튼 공무원들의 신용대출 거래를 유치하는 데 성공해 영업우수사례로 소개됐다.

참고 자료

없음
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