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[마케팅]신제품 개발 성공 및 실패사례

저작시기 2006.04 |등록일 2006.04.25 한글파일한컴오피스 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

소개글

마케팅의 신제품개발과 제품수명주기관리에서 신제품 개발의 성공사례와 실패사례 레포트입니다.

목차

1. 실패상품과 성공상품
<실패상품>
<성공상품>
1. 웅진식품(주) “아침햇살”
2. 오리온 “쵸코파이”

본문내용

<실패상품>

- 두산 “米소주”
실패요인 : 米소주 마케팅 전략 분석

(1) 컨셉
23도 저도 소주 시장에서 후발 제품으로서 성공적인 시장진입을 위해서 미소주는 차별화된 컨셉을 도출해야만 했다. 그래서 찾아낸 것이‘쌀로 만들어 맛이 아름다운 소주-미소주’이다. 참이슬’이라는 강한 선도브랜드가 있는 시장에서 강하면서 차별화된 컨셉을 찾는 것이 매우 어려웠을 것이다. 그런데 여기서 세 가지의 문제점이 보인다. 첫째는, 컨셉의 오리지낼러티 파워(power of originality) 문제이다. 저도 소주 시장의 1위인‘참이슬’는 “대나무숯”을 reasonwhy로 내세우고 있는 반면,‘米소주’는‘쌀’을 reasonwhy로 내세우고 있다.‘대나무숯’은 청량감, 맑음(여과), 香에서 긍정적인 연상을 주어, 소주의 기본 기능에 자연스러운 플러스 작용을 하는 것으로 보인다. 하지만 ‘쌀’은 건강, 기능성에 관한 연상 작용이 강할 뿐, 소주 기본 기능상에 자연스럽게 도움을 줄 수 있는 연상 작용을 일으키지 못한다. 즉,‘쌀로 만든 소주라서 좋은 소주’라는 소비자 인식 상의 공감대가 별도의 정보가 제공되지 않는 한 약하다는 것이다.
둘째는 컨셉의 구성에서 찾을 수 있다. 컨셉의 오리지낼러티 파워가 약하더라도, 최적의 연결고리를 찾는다면 충분한 매출력을 보유하게 된다.

<성공상품>
1.웅진식품(주) “아침햇살”

성공요인
(1) `아침햇살` 개발 전략
가. 1999년 전략 신제품의 성공적인 출시와 시장 진입을 통한 음료사업 재도약을 기획
- 비수기 출시 전략으로 소비자중심의 마케팅 전개 가능
나. 뿌리 있는 회사 - 창업정신에 입각한 제품개발 정책의 실현
다. 웅진식품(주) 만의 고유 이미지를 재창출하여 차별화 된 제품 경쟁력을 획득함

(2) 시장 성공 요인
1) 국내 소비자의 정서에 맞는 가장 대중적인 원료인 쌀을 사용
- 자연지향/우리 것에 대한 선호/건강에 대한 관심 증대/욕구의 다양화/IMF 시 대에 걸 맞는 경제성, 문화성
2) 음료의 핵심 요소인 "맛"을 기본으로 건강지향과 갈증해소에 적합한 음료로 개발 가능
3) 소비환경에 부응하여 음료 소비자의 욕구에 부합할 수 있다.
- 건강에 대한 관심과 천연성, 고급성 욕구에
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