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[스포츠 마케팅]제주 프로축구단의 정착 마케팅

저작시기 2006.03 | 등록일 2006.03.29 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 11페이지 | 가격 5,000원

소개글

제주프로축구단의 정착 마케팅

목차

1. 서론 - 제주도의 현황 분석
● 인구
● 기후
● 관광객
● 제주도의 축구 인프라
● 접근성 및 기타 사항
● 제주도 출신 스타플레이어
● 제주 월드컵 경기장 소개

2. 본론 1
<국내 프로스포츠 구단의 정착 마케팅 예 - 인천 유나이티드>
● 데이터베이스 구축
● 미들 스타리그
● 매치데이 프로그램
● 스폰서에 대한 서비스
● 푸른 물결 2005 - 공격적 마케팅

2. 본론2 외국 구단의 정착 마케팅
● 마케팅전략수립
● 내부현황 분석
● 시장환경 분석
● 소비자 분석
● 마케팅전략수립

4. 본론 3 - FC 제주의 정착 마케팅 플랜
● 제주도 가족 스포츠여행 패키지(스포츠 관광 지역 특구화)
● 주니어 J리그(가제)
● 데이터 베이스 구축
● 타겟 마케팅
● 복수 스폰서 유치
● 지역 주민들과의 연계 사업 추진을 위한 재단 설립

5. 결론

본문내용

2. 본론 1

<국내 프로스포츠 구단의 정착 마케팅 예 - 인천 유나이티드>
● 데이터베이스 구축 :
인천 유나이티드는 팬을 관리하기 위하여 데이터 베이스의 축적이 가장 중요하다고 생각했기 때문에 초창기부터 구단에서 어떤 사소한 행사를 하더라도 꼭 데이터 베이스 할 수 있는 자료를 팬들로부터 얻어 내었다. 그 데이터 베이스를 통해 기본적인 마케팅 작업에 효과적으로 활용 했을 뿐만 아니라 고객 각자에게 차별화된 관계 마케팅도 가능하게 하였다. 데이터 베이스를 통해 구단의 문제점도 파악하고 마케팅의 방향도 잡을 수 있었으며 팬 개개인의 정보를 이용하여 고객 환경에 맞춘 마케팅을 할 수 있게 하였다. 그리고 단순한 자료 확보 차원에서 그치는 것이 아니라 이벤트에 관한 팬과의 커뮤니케이션을 지속적으로 유지함으로써 더 나은 서비스를 통한 고객확보에 힘 쓸 수 있게 하였다. 예를 들어 2005년 인천구장을 찾은 인천팬들은 예상외로 40대 팬이 더 많았다는 것을 데이터 베이스를 통해 분석할 수 있었다. 40대 팬을 더 끌어들이고 상대적으로 활동적이고 스포츠에 적극적으로 참여할 수 있는 참여도가 높은 20,30대를 2006년도에는 마케팅의 주된 타겟으로 삼고 젊은 층 팬을 유치하기 위한 마케팅을 시도할 예정이라고 한다.

*20,30대를 유치하기 위한 마케팅 전략 (팀원들의 생각) :
-젊은 층을 팬으로 확보하기 위해서는 대학가를 중심으로 인천 유나이티드에 대한
홍보의 활성화
-비교적 관심이 적은 20대 여성을 위한 코마케팅을 실시 - 희소성 있는 이벤트 제공
(뷰티관련, 패션관련)
-커플들을 위한 마케팅 - 커플 seat, 커플 할인 등

참고 자료

없음
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