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[마케팅](STP) 시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝

저작시기 2004.04 | 등록일 2006.03.21 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 5페이지 | 가격 700원

소개글

마케팅에 관한 보고서로 A+ 받은 보고서입니다.
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목차

Ⅰ.S T P 마 케 팅 이 란?

Ⅱ.시 장 세 분 화
1.세 분 시 장 마 케 팅 의 배 경
2.시 장 세 분 화 의 단 계
3.시 장 세 분 화 의 의 의
4.시 장 세 분 화 의 기 준

Ⅲ.표 적 시 장 선 택
1.세 분 시 장 의 평 가
2.표 적 시 장 선 택
3.시 장 공 략 전 략 의 선 택

Ⅳ.포 지 셔 닝
1.포 지 셔 닝 의 의 의
2.포 지 셔 닝 전 략
3.포 지 셔 닝 전 략 의 수 립 과 정

본문내용

Ⅰ. STP마케팅이란?
- 시장을 세분화하고 표적시장을 선정하여 표적시장에 제품을 적절하게 포지셔닝 하는일

Ⅱ. 시장세분화
1. 세분시장 마케팅의 배경
소비자의 욕구나 구매행동은 매우 다양해졌으며 하나의 기업이 모든 소비자들을 관리하기에 많을뿐 아니라 넓게 분포되어 있다. 동일한 제품을 구매시에도 소비자들이 개인의 선호, 구매 상황등에 따라서 서로 다른 제품을 구매하는 양상을 보이기 때문에 기업들은 가장 성공적으로 공략할 수 있는 세분 시장을 선택하는 방식을 취하게 됨.

(1) 대량 마케팅
1) 대량생산, 대량유통, 대량 촉진을 통해서 한 종류의 제품을 모든 구매자들에게 판매하는 방식을 취함
2) 동일한 제품을 생산하기 때문에 생산원가 및 마케팅 비용의 절감효과를 가져옴 그 결과로 낮은 가격을 실현,
큰 잠재시장을 공략하는 것을 가능하게 만들어줌
3)규모의 경제나 경험 효과를 충분히 활용하려는 마케팅 방법

(2) 제품 다양화 마케팅
1) 판매자는 제품의 형태, 질, 크기 등에서 차이를 보이는 2개 또는 그 이상의 제품을 생산하여 소비자에게 접근
하는 방식을 채택함
2) 다양한 제품들은 소비자들에게 라면 선택에 있어 다양성을 제공하기 위해 생산하는 것
3) 실시 이유 - 시간이 지남에 따라 소비자들은 다른 취향을 갖게 되는데 한가지 제품만 지속적으로 내놓으면 쉽게
싫증을 내기 때문에
4) 소비자들은 항상 다양성과 변화를 추구한다는 논리에 근거한 마케팅 전략

(3) 표적시장 마케팅
판매자는 세분시장을 인식, 하나 또는 복수의 시장을 선택 후 각각의 시장에 적합한 제품 및 마케팅 믹스를 개발함

2. 시장 세분화의 단계
1) 대량 마케팅과 제품다양화 마케팅에서 표적시장 마케팅으로 전환
2) 표적시장 마케팅은 판매자에게 보다 확실한 시장기회를 제공할 수 있으며 따라서 기업은 각각의 세분시장에
적절한 상품, 가격, 유통, 광고정책을 사용할 수 있게됨
3) 세분시장마케팅은 시장의 세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝의 3단계로 이루어짐
[1단계] 시장세분화 : 시장을 서로다른 욕구, 특성, 구매행동등의 특성에 따라서 구매자를 구분하는 것
[2단계] 표적시장 선정 단계 : 각기의 세분시장의 매력도를 평가하여 진입 가능한 하나 또는 그이상의 시장을 선정하는 단계

참고 자료

없음
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