검색어 입력폼

[마케팅]마케팅 어드벤쳐

저작시기 2005.04 | 등록일 2006.03.16 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 10페이지 | 가격 900원

소개글

여러종류의 마케팅을 소개한 책입니다..
다양한 마케팅이 나오고 그것을 요약 정리하였습니다..

목차

1.체험 마케팅
2.브랜드 포커싱
3.신제품 마케팅
4.입소문 마케팅
5.입맛을 사로잡다
6.리마케팅
7.키덜트 마케팅
8.여성의 소비 심리
9.동성애자 마케팅
10.고급 전략
11.고객 충성 프로그램
12.틈새 마케팅
13.스타마케팅
14.온오프라인 마케팅
......

본문내용

1.체험 마케팅
매년 12월이면 겨울방학과 송년회 크리스마스 등 굵직굵직한 호재가 많다. 집에 가기 위해 일어서는 손님들을 향해 도우미들이 다가와 섬유탈취제를 뿌려주면서 옷에 밴 냄새를 제거해 준다. 이것이 그 자리에서 효과를 체험하는 마케팅 기법이다.
페브리즈는 현대자동차와 공동으로 차내 환경관리 캠페인을 벌였다. 이로 인해 서로에게 도움이 되었다. 연말연시 회식장소에서 냄새에 찌든 손님들의 옷에 뿌려 주며 효과를 직접 보여주었다. 크리스마스 시즌에는 유치원을 방문해 연극행사를 주관하면서 상품으로 페브리즈를 나눠주는 한편 유치원내 어린이 용품에 페브리즈를 뿌려 주었다. 리츠칼튼 호텔과 호텔청소 마무리는 페브리즈로 한다는 캠페인을 벌였고 국내 최대의 세탁체인업체 클린토피아에서는 세탁 후의 불쾌한 냄새를 페브리즈로 제거하는 서비스를 제공하였다. 컨디션 같은 숙취해소 음료회사의 경우도 직장인들이 술집으로 향하는 시간대에 길에서 음료를 직접 건네주는 마케팅을 펼친다. 심지어는 술에 취한 고객들을 준비된 차량에 태워 집까지 안전하게 모셔다 주는 서비스까지 제공했다. OK캐쉬백의 경우 어떻게 적립하는지 몰랐기 때문에 가맹점에서 식사를 하는 손님들에게 카드 소지 여부를 물어본후 식사금액의 반을 대신 지불해주는 이벤트를 실시했다.
2.브랜드 포커싱
2000년 수입향수가 63%의 압도적인 우세로 시장을 차지했다. 에스쁘아는 사치품으로 인식되던 향수가 대중화 되는 추세를 적절히 포착하여 100% 화장품 전문점으로만 유통시켰다. 또한 철저히 회사를 감추고 소비자들이 수입 브랜드로 착각하게 하는 브랜드 포커싱 전략을 선보였다.또한 프랑스의 유명 디자이너 발레리 버나드가 디자인한 네품 용기로 디자인에서도 고급화를 추구하였다. 광고에 있어서 제조 회사를 숨겼는데 이런 전략을 브랜드 포커싱이라고 한다. 누가 만들었나보다는 어떤 브랜드인가하는 브랜드 자체를 강조하는 방법이다.
3.신제품 마케팅
진로 발렌타인스의 경우 병 입구를 개선해 술이 잘 안 쏟아지고 가짜를 만들기 어렵게 한 임페리얼 키퍼를 만들고 우리나라에서 첫 선을 보였다. 출시 초기부터 시장을 제압하기 위해 강남 룸살롱 마담들을 호텔에 모아 신제품 발표를 하는 등 이벤트를 실시하였다. 발렌타인 마스터스는 가격이 저렴하고 양도 적당했다. 그리고 양이 적은 것은 소비량이 늘어나기 때문에 유흥업소들이 선호했다. 서울을 포함한 수도권에서 판매되는 위스키가 전체의 70%였고 서울만 놓고 보면 강남지역에서 소비되는 위스키가 매출의 60%에 이른다. 그래서 강남의 룸살롱을 공략하게 된것이다.

참고 자료

없음
다운로드 맨위로