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[마케팅]팬택앤큐리텔 마케팅전략★★(A+레포트)★★★

저작시기 2006.03 | 등록일 2006.03.14 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,000원

소개글

팬택앤큐리텔 마케팅전략레포트입니다

목차

1. 기업개요
① 기업목표
② 기업연혁
③ 시장목표
④ 활동영역

2. 마케팅 목표와 환경분석
① 마케팅 목표
② 시장기회의 분석 ,
③ 목표시장의 선정

3. SWOT 분석과 해결방안 도출
① SWOT 분석
② 해결방안의 도출

4. 마케팅 믹스(4P Mix) 전략Ⅴ. STP전략 수립
① 제품 (Product) 전략
② 가격 (Price) 전략
③ 유통 (Place) 전략
④ 촉진 (Promotion) 전략
⑤ 시장 세분화 (Segmentation) 전략
⑥ 목표시장 설정 (Targeting) 전략
⑦ 포지셔닝 (Positioning) 전략

5. 결론

본문내용

① 마케팅 목표

휴대폰 구매 패턴이 본연의 기본기능인 음성 통신 위주에서 통화 외적인 부가 기능과 서비스를 구매 요인으로 삼거나, 디자인과 같은 감성적인 요인에 의해 자기를 표현하는 수단으로서 삼는 등 점차 세분화되는 양상을 보 이고 있다. 이러한 소비자의 세분화 현상에 맞춰 제조사와 이동통신 사업자는 각 세분 시장에 적합한 상품 기획 및 마케팅 운용에 주력하고 있다. 특히 13~25세의 소비자 층의 감성적 구매 성향과 최근 기술 Trend, 업계의 마케팅 운용의 요소가 맞아떨어지면서 음성 통신 외에 디자인, 첨단 부가 기능(컬러 LCD, 카메라 등), 사업자 부가 서비스(VOD/MOD 등)를 지원하는 휴대폰의 수요가 급증하고 있다. 이러한 세분 시장은 첨단 기능, 다양한 기능, 디자인을 중시하기 때문에 새로운 기술이 적용되거나 새로운 디자인이 나왔을 때 휴대폰 단말기를 교체하 는 교체 주기도 짧아져 제조사 입장에서 수요를 창출하는 마케팅의 주요 타겟이 되고 있다. 향후 이동통신 신규 가입자가 점점 포화상태에 이를 것이라고 예상할 때 이러한 단말기 교체 수요를 유도하는 새로운 기술, 서비스, 디자인 적용이 시장성을 결정짓는 주요 요인으로 작용할 것으로 보인다. 또한 기능적인 면이 소비심리 면에서 차지하는 비율은 11%에 그친 반면, 감성 요인이 36%, 신뢰 이미지 요인이 12%로 나타나, 소비자의 감성을 사 로 잡는 것이 휴대폰 단말기시장에서의 성공의 열쇠라고 할 수 있다. 평소 어떤 제품을 구입할 때 감성요인에 영 향을 많이 받는 집단은 신세대(만13세~18세 연령층) 집단과 20대 직장 여성 집단으로 나타났으며, 30~40대 전업주부 집단과 30~40대 기혼직장여성 집단은 신뢰/이미지 요인에 영향을 많이 받는 것으로 나타났다. 가격/ 기능 요인은 다른 요인에 비해 영향력이 약하게 나타났으나, 30~40대 전업주부 집단이 다른 집단에 비해 가격/ 기능 요인에 영향을 더 받는 것으로 나타났다.
팬택&큐리텔은 올해 중 내수시장 점유율 20% 달성을 목표로 하고 있다. 이를 통해 LG전자를 누르고 국내시 장점유율 2위로 올라선다는 전략이다. 팬택&큐리텔은 올해 유럽형이동통신(GSM) 휴대폰을 출시, 북미 GSM 시장에 진출할 계획이다. 또 상반기 중 메가 픽셀급 카메라폰을 미주시장에 내놓는다는 계획이다. 팬택&큐리텔 은 인도 릴라이언스인포콤, 태국 허치슨 등으로의 수출 물량을 확대하는 한편 러시아. 동유럽 시장을 본격 공략 한다는 전략이다. 팬택&큐리텔은 올해 카메라 폰만으로 31개 모델을 출시할 계획이다. 지난해 출시한 모델은 26개로, 이 가운데 20개 모델이 카메라폰 이었다. 한편 팬택&큐리텔은 올해 영업이익 1340억원을 달성, 작년(708억원) 대비 89% 신장한다는 목표를 세웠다고 밝혔다. 매출액은 2조618억원으로 49% 신장한다는 목표다.

참고 자료

없음
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