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[블루오션]메디슨 사례연구 - 자원으로부터 시작되는 경쟁

저작시기 2006.01 | 등록일 2006.01.30 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,700원

소개글

메디슨 사례연구 레포트입니다.

목차

1. overview

2. stage 구분

3. low-end 시장 진입기
▸메디슨에 대한 간략한 설명
▸초음파 진단기의 특성
▸초음파 진단기 시장의 특성
▸메디슨의 자원 평가
▸메디슨이 취한 전략
a. 사후 서비스 강화
b. brand image 제고
c. 저가 정책에 기반한 해외시장 개척
▸low-end 시장에서의 결과
▸메디슨이 향상시킨 Resources
▸low-end 시장에서의 메디슨 위치 재평가

4. high-end 시장 공략기
▸high-end market characteristics
▸메디슨이 처한 상황의 심각성
▸메디슨의 전략적 선택
▸3D/4D 초음파 진단기 시장에서의 메디슨의 core competence
▸메디슨이 처한 문제점

5. 메디슨의 나아갈 방향
▸보고서를 마치면서..

본문내용

low-end 시장에서의 결과
메디슨은 1986년 SA3000을 녹십자병원에 납품하는 등 그해 5억원의 매출을 올린 것을 비롯하여 매년 50%이상의 신장세를 보임으로써 1988년 매출액 30억원으로 국내시장에서 점유율 1위를 차지하게 되었다. 또한 1988년부터 선보인 초소형 기종인 Portable SA88 기종을 통해 1990년 초소형 진단기 시장에서 우위를 선점하게 되었고, 이는 다른 저가 진단기의 판매와 결부되어 급격한 수출액 상승으로 이어졌다. 이러한 국내외의 매출액 증가로 인해 1988년 장외시장에 등록하였고, 1991년에는 제 1회 벤처 대상을 수상함으로써 우리나라에 벤처 붐을 일으키는 시발점을 마련하였다.
기술면에 있어서도 1992년 연구부문에서 컬러 고해상도를 구현한 것을 바탕으로 이를 1995년 컬러 초음파 진단기인 Trident의 출시로 이어감에 따라 기존의 중저가형 이미지에서 탈피하여 high-end 시장으로의 진입 가능성을 타진하게 되었다.

low-end 시장에서의 메디슨의 성공요인 평가
메디슨이 가진 비교우위는 간략하게 말한다면 `품질 대비 낮은 가격`이라고 할 수 있다. 이것을 가능하게 했던 것은 크게 높은 연구 개발 효율성, 생산라인의 유연성 그리고 동기를 부여하는 조직 체계의 세 부문에서 찾아볼 수 있다.
먼저 높은 연구 개발 효율성은 낮은 인건비와 20대 후반의 젊은 연구진들의 열의가 맞물려 하나의 기술을 개발하는데 일본기업의 1/4에도 미치지 못하는 R&D 비용이 소요된 점에서 기인했다. 두 번째로 생산라인의 유연성은 작업 방법∙일정을 작업자 스스로 결정하는 독특한 생산방식을 채택함으로써 다양한 주문 물량을 모두 소화할 수 있었기 때문에 자금력이 부족한 시기에 추가적인 공장설비에 필요한 부담을 해소하였다는 점에서 의미를 갖는다.
그러나 초기 low-end 시장진입기에서의 메디슨의 성공에 가장 큰 영향을 준 것은 동기를 부여하는 조직체계였다고 할 수 있다. MBO에 의해 도전적 목표를 설정과 그에 따라 결과를 평가하고, 실시간 전자게시판을 통해 사내의 많은 정보를 공유함으로써 스스로 일을 하게 만드는 조직 분위기가 형성되었다. 이것은 e-mail 결제 시스템에 의한 짧은 의사 결정으로 현지 시장의 요구가 제품에 반영되는 속도를 단축하고, 영업분야 사원에 가격협상에 대한 전결권 부여로 최대한으로 권한을 하부에 이양하는 등의 제도적 장치와 결합되어 조직 전체가 어떤 변화에 대해 능동적으로 반응하는 도전적인 성격을 지니게 하였다는 데에 그 의미를 갖는다.

참고 자료

없음
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