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[블루오션]블루오션 시대의 Dell의 성공 전략

저작시기 2006.01 | 등록일 2006.01.27 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 22페이지 | 가격 2,400원

소개글

Dell의 성공 전략을 분석했습니다.

목차

서 론 - 디지털 경제의 도래

본 론
1. 델사 소개
2. PC 시장 분석
3. 델사의 핵심 역량 분석
4. 델사의 웹 상거래
5. 델사와 CRM
6. 델사의 성공전략

결 론

본문내용

서 론
디지털경제의 도래
디지털 경제는 재화와 서비스의 생산, 분배, 소비 등 주요 경제활동이 ‘디지털화되고 네트워크화 된 정보와 지식’이라는 생산요소에 주로 의존하는 경제를 의미한다. 좁은 의미에서 디지털 경제는 정보기술산업과 인터넷을 기반으로 하는 전자상거래의 역할을 강조하는 경제체제로서 정의되기도 한다. 이러한 디지털 경제의 특징은 모든 경제활동이 네트워크를 통하여 이루어지는 것으로 표현할 수 있다.
현재 세계의 경제는 인터넷의 보급과 IT기술의 급속한 발전으로 경제활동 전반에 걸쳐 새로운 국면으로 접어들고 있다. 인터넷의 보급은 전등의 발명과 함께 우리의 생활 속으로 파고든 전기처럼 계속해서 발전하고 있는 IT기술과 컴퓨터장치와 연계해서 디지털 르네상스를 이끌어 나갈 것이다.
이러한 인터넷의 보급과 IT 기술의 발전은 경제활동의 전반에 걸쳐 많은 변화를 일으키고있다. 이렇게 급변하고 있는 경제환경의 변화 속에서 현존하는 기업들은 계속기업으로서 도태되지 않고 생존하기 위해서는 이러한 변화에 적절한 전략이 필요하다.
‘디지털 경제’라고 불리는 새로운 경제환경하에서 앞으로 수많은 기업들이 성장 혹은 쇠테의 길을 걸을 것이다. 우리가 말하는 일반적인 기업은 “계속기업”이다. 미래의 존재가치가 없다면 그 기업은 기업이라고 할 수 없을 것이다. 그러므로 기업은 앞으로 다가올 미래와 변화에 대응하기 위한 적절하고 효율적인 전략을 수립하고 실행하는 것이 무엇보다도 중요하다고 하겠다. 이러한 전략 없이는 과거에 전례가 없는 급속한 변화의 소용돌이 속에서 기업이 계속해서 존재하면서 이윤을 창출한다는 것은 불가능한 것이다.
우리 조에서는 이러한 변화 속에서 다른 기업들이 기존의 위치에서 안주하고 있을 때 새로운 전략과 IT기술을 기반으로한 시스템의 도입으로 창업10여년만에 세계 PC시장에서 1위를 달리고 있는 델의 사례를 분석해 보고자 한다.
본 론
1. 델사의 소개
※ Dell 컴퓨터의 개요
세계 컴퓨터 판매 1위인 Dell 컴퓨터의 본사는 미국 오스틴에 위치하고 있으며, 다양한 고객의 IT기술과 인터넷 인프라 수요에 알맞은 서비스와 제품군을 제공하고 있다. Dell이 세계적 컴퓨터업체로 성장할 수 있었던 가장 큰 이유로 산업표준 기술력을 바탕으로 고객 욕구에 알맞은 제품을 직판을 통해 빠른 시간 내에 공급할 수 있는 능력을 꼽을 수 있다. 작년 총 사사분기 수익은 약 3백12억 달러로 추산되고 있으며, 전 세계적으로 약 36,000명의 직원이 근무하고 있다.
Dell은 1984년 컴퓨터업계에서 가장 장기 집권한 CEO로 알려진 마이클 델에 의해 설립되었으며 그는 직접 판매라는 간단한 개념으로 회사를 운영해왔다. Dell은 고객들의 욕구에 알맞은 가장 효과적인 컴퓨터 솔루션으로 능률적으로 대응해 왔으며 이러한 직판을 통해 불필요한 비용과 중간마진 그리고 시간을 절감하는 효과를 가져오는데 일조를 하였다.

참고 자료

없음
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