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[판매촉진]판매촉진 요점정리 서브노트

저작시기 2006.01 | 등록일 2006.01.16 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 24페이지 | 가격 1,500원

소개글

교수님의 강의노트와 교재를 바탕으로 해서 꼼꼼하게 정리한 시험대비 총정리 자료입니다. 평소 노트필기가 부족하시거나 짧은 시간 내에 시험준비를 하셔야 하는 분, 혹은 발표를 준비하시는 분들께 도움이 되리라 생각됩니다.

목차

판매촉진 요점정리 서브노트

제1장 Planning Sales Promotion

제2장 Consumer Segments and Sales Promotion Techniques

제3장 Coupons

제4장 Special Packs

제5장 Continuity Programs

제6장 Refunds

제7장 Sweepstakes and Contest

제8장 Through-the-Mail-Premiums

제9장 Sampling Program

제10장 Price-Offs

본문내용

제1장 Planning Sales Promotion

판매촉진이 특정 상품에 얼마나 부합되어 이뤄졌느냐를 살펴보기 위한 물음

1. Who are the customers we want to reach
세그먼트
2. What are the reasons for that behavior?
소비자들은 모두 다른 이유로 물건을 사기 때문에 소비자들이 왜 그런 행동을 하는지를 알아내야만 적절한 판촉기법을 발견할 수 있다.
3.What is the goal of the program?
판촉의 목적은 Consumer trial, to match or preempt competitive activities, 단기적 판매증진 등이 있는데 이러한 것중 목표를 정하는 것이 계획과정에 필요하다.

Loyal Users
Loyal user는 어느 특정 브랜드를 선호하거나 덜 선호하는 경향을 보이는 소비자이다.
항상 특정 브랜드를 사는 것은 아니고, 주로 구매하는 것을 뜻한다.

참고 자료

없음
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