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[마케팅]마케팅의 성공사례 14가지 모음

저작시기 2006.01 | 등록일 2006.01.16 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 19페이지 | 가격 1,000원

소개글

마케팅의 성공사례 14가지를 모았습니다.

목차

<성공사례1> HITE 맥주
<성공사례2> 청바지 리
<성공사례3> Rock Bottom 레스토랑
<성공사례4> 계곡 가든 꽃게장
<성공사례5> 마니아’ 구전 마케팅 KTF 모바일 퓨처리스트
<성공사례6> 싸이월드
<성공사례7> 다모
<성공사례8> 파스퇴르 우유
<성공사례8> 일본의 틴즈 네트워크 회사
<성공사례9> 미국 포드사의 ‘포커스’
<성공사례9> 아이러브 스쿨과 핫메일
<성공사례10> 온라인 게임서 입소문
<성공사례11> 파파 존스 성공 비결(유학생들의 입소문)
<성공사례12> Viral마케팅 - Toyota SCION Road Trip
<성공사례13> 발아현미우유 열혈팬 형성 … 구전효과 ‘톡톡’
<성공사례14> 친절한 금자씨

본문내용

HITE맥주는 만년 2위의 설움을 겪고 있던 조선맥주가 3년간의 품질연구와 철저한 시장조사 그리고 차별화된 마케팅에 의하여 탄생되었습니다. 제품개발과 마케팅 초점은 당연히 소비자에게 집중되었고 그렇게 개발된 제품이 소비자에게 줄 수 있는 효용가치를 극대화시키기 위한 마케팅 전략은 시나리오대로 진행되었습니다. 현재 월 550만 상자 이상이 팔려나가고 있지만 출시 첫날에 겨우 13만 상자가 판매 되었습니다. 당시로서는 런닝초기에 13만 상자도 매우 성공적인 판매실적이었지만, 제품개발과 마케팅에 투입한 노력과 당시의 환경보호 운동, 식음수에 대한 위생문제로 사회의 제반여건을 고려하여 `지하 150m 100% 암반천연수로 만든 순수한 맛의 HITE맥주`라는 맛에 직접적인 영향을 미치는 주요 속성에 소구한 제품 컨셉에 비하면 기대수준에 미치지 못하는 실적이었습니다.
또한 HITE맥주는 소비자에게 주는 효용가치의 차별성을 고려하여 기존맥주보다 약 20% 고가로 가격전략을 수립하였는데 막대한 광고선전과 홍보, 판촉물의 투입에도 불구하고 가격저항감이 예상외로 강해 판매증대에 어려움이 있었습니다.
우수한 제품과 막대한 판매비 지출에도 불구하고 판매가 확산되지 않고 있는 현상과 HITE맥주에 대한 가격저항감을 극복하기 위한 새로운 방안이 HITE맥주의 마케팅에 추가되었습니다. 즉 MOUTH TO MOUTH방법에 의한 제품 신뢰도 구축방안과 고가의 맥주지만 충분한 소비자 효용가치가 있다는 사실을 전달하기 위한 방안이었습니다.

⑴ HITE 맥주 구전 마케팅 캠페인

1단계 방법으로는 당시 품질 자체와 브랜드 컨셉만으로도 충분하게 차별화 요소가 있었기 때문에 많은 소비자가 직접 시음을 할 수 있는 기회가 있어야 한다고 판단하고 주요 거점지역에서 짜임새 있고 특색 있는 대규모 시음 캠페인을 전개하였으며, 중산층이 밀집해 있는 전국의 아파트를 중심으로 하이트 맥주 2병, 제품소개 팜플렛, 오프너, 컵이 들어 있는 2본입 펙케이스를 제작하여 각 아파트를 돌며 어느 아파트는 홀수동, 짝수호에 무상으로 배포하였습니다.

참고 자료

없음
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