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[경영학]락앤락(Lock & Lock)의 중국진출

저작시기 2005.01 | 등록일 2006.01.14 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 16페이지 | 가격 800원

소개글

락앤락 관련 레포트를 쓸 때 도움이 되실 겁니다.

목차

1. 밀폐용기 시장의 특징
2. (주)하나코비-Lock&Lock 소개
3. 중국진출 현황
4. 중국진출 시 위협요인
5. 중국시장에서의 성공을 위한 전략제시

본문내용

1. 시장 규모
국내 밀폐용기 시장은 가정 등에서의 밀폐용기의 필요성과 구입의 편리성으로 인해 현재 2500억 원 안팎으로 매년 30~40% 성장을 하고 있다. 또한 세계시장 규모는 25억 달러 정도이다.
현재 시장에 나와 있는 밀폐용기 제품의 수는 헤아릴 수 없이 많으며 , 그 용기를 제조하는 회사만하더라도 전 세계적으로 100,000 여 곳이 넘는다. 시중에 나와 있는 수많은 용기를 형태별로 나누면 크게 2가지로 요약될 수 있다 .
밀폐용기는 딱딱한 플라스틱 재질로 별도의 잠금장치가 달려 있는 Locking mechanism을 적용한 제품과, 부드러운 플라스틱 재질로 별도의 잠금장치 없이 한 번에 닫히는 원터치 방식 제품(seal ware)의 두 가지로 크게 나뉜다. 국내 제품은 주로 잠금장치 방식을 쓰고, 외국 제품은 원터치 방식을 사용한다. 전체 밀폐용기 시장의 95%는 원터치 방식의 제품이 차지하고 있다. 나머지 5%의 시장이 잠금장치 방식인데, Lock&Lock의 세계 시장 점유율은 약 4~5%이다.
- 밀폐용기 종류별 세계시장 점유율
2. 진입장벽
- 현재 국내시장 진출기업 : 타파웨어코리아(Tupperware), 한국존슨(Ziploc), 한국크로락스(Grad), 러버메이드코리아(Rubbermaid), 하나코비(Lock&Lock), 코멕스산업(Biokeeps) 등.
- 전체산업별 고정비율
☞ 출처: 금감원 전자공시시스템
먼저 플라스틱 제품 제조업 평균 고정비율은 2004년 현재 약 100.68%이며 위의 표에서 나타나듯 밀폐용기 산업의 고정비율은 전체 제조업 평균인 118.92%에 비해 약 50~60%정도 낮은 고정비율을 가지고 있어 전체 자본에서 Fixed Cost에서 차지하는 비중이 그리 크지 않다. 즉 고정비율이 낮아 새로 사업을 시작하기에 신규로 생산설비에 투자해야하는 자본의 비중이 그리 크지 않다는 것을 볼 수 있다.
. 구매자의 특성
밀폐용기 시장의 구매자에 대한 특성은 다음과 같다.
․ 주 구매자가 20~40대 주부이다.
․ 교체비용을 지불하지 않는다.
․ 구매자들이 밀폐용기에 대한 약간의 정보를 가지고 있다.
․ 제품의 브랜드 인지도에 따라 선호도를 결정하고 기존에 사용하던 제품만을 구매한다.
4. 제품의 특성
․ 브랜드 인지도가 구매를 결정한다.
- 아무리 품질이 좋고 차별화된 제품일지라도 인지도가 낮으면 구매가 되지 않는다. 실례로 현 밀폐용기 시장의 70%를 점유하고 있는 Lock&Lock은 2000년부터 본격적으로 국내 판매에 들어갔지만 초기엔 판매가 신통치 않았다.

참고 자료

신화 창조의 비밀 <한국 씨네텔> -------------------- 김용준
중국 투자론 <박영사> ------------------------ 김익수
http://www.hanacobi.co.kr/index.asp -------------------- 하나코비
http://www.seri.org/index.html ------------------------- 삼성 경제 연구소
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