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[마케팅]매스티지를 이용한 상품의 마케팅 성공 사례 분석

저작시기 2006.01 | 등록일 2006.01.12 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 29페이지 | 가격 1,500원

소개글

대중(Mass)과 명품(Prestige)의 합성어인 매스티지가 우리의 생활터전에 서서히 자리 잡고 있습니다.
매스티지를 이용한 상품의 사례와 마케팅 성공사례를 들어 보았습니다.

목차

[서론]
어원
*성장 배경

[본론]
분야별 사례
패션&잡화
가전
자동차
음식문화
유통
masstige service
주택
기타
은행&금융
매스티지에 대한 시각
*보충
▷ `가치` 중시형 소비패턴 제공
▷ 우수한 제품 품질력

매스티지 마케팅의 성공전략
● 실속형 고급소비 수요를 포착하라
● 포지셔닝의 약점, 차별화로 극복하라
● 브랜드 가치의 희석을 경계하라
● 화제를 만들고 여론을 조성하라
● 감성적 가치 제공에 주력하라

[결론]
조원들의 생각

본문내용

[서론]
매일경제 유통부에서는 올 상반기 히트 상품의 키워드로 `웰빙`, `절약`, `매스티지` 등을 선정했다고 밝혔다. `웰빙`은 작년부터 가장 익숙한 단어이기에 이제부터는 절제해서 사용해야겠다는 생각이 들 정도이고 `절약`도 어려운 경제 상황과 함께 일상어로 자리 잡았다. 그런데 `매스티지`는 무엇일까?` 그 궁금증을 파헤쳐보자.
정의 - 대중(Mass)과 명품(Prestige)의 합성어.
소비시장에는 항상 소비자의 마음을 사로잡을 수 있는 새로운 트렌드 즉, 유행의 바람이 있다. 최근 새롭게 부상하고 있는 매스티지 트렌드가 주목되고 있는데, 매스티지란 `대중(Mass)` 을 뜻하는 단어와 `명품(Prestige Product)` 을 뜻하는 단어로 조합된 용어이다.
*합리적인 가격과 품질, 감성을 중시하는 신명품 매스티지
어원
매스티지 라는 용어는 도대체 언제부터 유행어로 번지기 시작했을까. 어느 날 문득 듣게 된 이 말이 순식간에 사회 전반에 퍼져 있는 모습을 포착한 사람은 적잖을 것이다.
이제는 유행어 이상의 의미를 지니며 기업의 마케팅 기법으로까지 활용되는 매스티지. 어디서 시작된 용어이며 어떻게 알려져 나간 것인지 알아보도록 하겠다.
매스티지 라는 말을 처음 사용한 사람은 미국 보스톤컨설팅그룹(BCG) 시카고 지사의 컨설턴트 마이클 J 실버스타인으로. 미국의 화장품회사인 배스앤드보디웍스의 CEO 네일 피스케 와 함께 지난해 4월1일 미국 비즈니스학술지 <하버드비즈니스리뷰>에 `대중을 위한 력서리`라는 제목으로 보고서를 발표했다.
그는 이런 중고가 명품을 `신명품 이라 불렀으며, 절대다수인 중산층이 소비하는 명품이라 하여, 저자들이 매스티지 라는 이름을 붙인 것이다.
현재 미국 전체 소비재시장 중 20%인 3,500만 달러를 차지하며 연간 10~15% 성장세를 보인다고 저자들은 밝혔다.
저자 실버스타인과 피스케는 보고서를 낼 당시 신명품인 ‘뉴 럭셔리 브랜드’를 주제로 삼은 책을 출간할 계획이었다. 지난해 10월9일 그 계획은 실행돼 <트레이딩 업(Trading Up : The New American Luxury)>이라는 책이 발간됐다. 저자들은 이 책에서 신명품 브랜드가 단순히 가방, 의류 같은 패션잡화뿐만 아니라 가전제품과 식품, 자동차, 가구, 건강, 애견용품 등 산업 전반으로 퍼져 나간다고 지적했다.
우리나라에서 매스티지에 관한 보고서를 처음 쓴 사람은 LG경제연구원의 박정현 연구원으로, 그는 지난해 9월10일 LG경제연구원이 발행하는 <주간경제>에 ‘대중적 명품, 매스티지’라는 글을 게재했다.

참고 자료

* 경영학 뉴 패러다임 - 박영사
* 대학원 MBA 경영학 - 명경사
* 경영학 원론 - 대명
* 경영학 - 시장지향적 관점에서 - 삼우사
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