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[마케팅 case 분석] (마케팅케이스과제)BMW Z3 Roadstar case analysis

저작시기 2005.05 |등록일 2005.08.01 워드파일MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 5,000원

소개글

kaist 마케팅 수업의 case 과제 제출물입니다.
제목 : BMW Z3 Roadstar 출시 전략

목차

1. BMW Strategy & Background
1) BMW Strategy
2) Background

2. BMW Z3 Roadster 출시 배경
1) 글로벌 브랜드로의 도약
2) BMW 이미지 제고
3) 틈새시장 기회 선점
4) 자동차 딜러 역량 강화
5) 고객 Needs 충족

3. BMW Z3 Roadster Phase I 마케팅
1) 목표
2) Phase I 마케팅

4. BMW Z3 Roadster Phase II 마케팅

5. Recommendation for Z3 Roadster Phase II

본문내용

BMW Z3 Roadster는 유럽이 아닌 미국에서 생산되는 첫 제품으로 장기적으로는 BMW의 글로벌 회사로의 도약을 위한 최고급 고성능의 스포츠카이다. 또한, 기본적으로 대중을 위한 자동차가 아닌 Niche 고객을 위한 제품 특성을 가지고 있다.
Phase I은 위와 같은 Z3의 중요성 및 제품 특성을 바탕으로 기존 Traditional한 방법이 아닌 Non-traditional한 방법으로 좋은 사전마케팅 효과를 얻었다. 이러한 방법은 단순히 TV, 인쇄물에 광고를 하는 기존과는 다른 방법으로 언론매체를 잘 활용한 광고방법으로 요약할 수 있다. 다시 말하면, Niche 고객을 위한 Target marketing방법보다 언론에 잘 노출될 수 있는 특이한 방법을 씀으로써 Z3를 대중들에게 노출시키고 이에 따라 Z3에 호감을 가지게 된 Niche고객이 구매를 하도록 하는 우회적인 Niche 마케팅 방법이라고 분석할 수 있다.
따라서, Phase I의 성공요인을 바탕으로 “Made in BMW”, 딜러역량 강화, 성공적인 Spartanburg공장 운영의 Z3 Launch 목적 달성을 위해 Phase II의 향후 마케팅 방법을 아래와 같이 제시한다.
r Made in BMW & 성공적인 Spartanburg공장 운영
[1] BMW 이미지 향상 광고 실시
- 4월 5시리즈가 출시됨으로 Z3의 광고 컨셉을 BMW의 기본적인 포지셔닝인
Performance를 중시함과 동시에 BMW 전체의 브랜드 이미지를 높일 수 있는
광고를 실시함. 그 예로는 삼성의 브랜드 광고시리즈가 있음.
단,광고간 간섭현상을 최소화하기 위해 Z3광고와의 시기를 조율할 필요가 있음.
- 6월의 아틀란타 올림픽을 Z3 ’ 5시리즈’BMW 브랜드광고 순으로 연계하는 방법으로 활용, “Made in BMW”라는 광고를 대대적으로 실시하여 미국인에게
각인시킴.

참고 자료

없음
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