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[경영, 마케팅] 성공하는 시장개척 기업 마켓 리더- 핵심전략 3가지

저작시기 2005.08 |등록일 2005.07.30 한글파일한컴오피스 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원

소개글

성공적인 시장개척에 성공한 기업들을
분석한 레포트입니다.
치밀하게 조사, 분석한 레포트입니다.
많은 도움이 되시리라 확신합니다.
참고로, 글자는 10포인트, 줄간격 160입니다.

목차

1. 서론

2. 최고의 운영 능력
1> 동일 제품군 내에서 최저 가격을 유지하는 것
2> 제품 구매에 있어서 최대한의 편리성

3. 제품 리더십
1> 제품 리더십 기업은 창조적
2> 상업화
3> 끊임없이 새로운 제품을 추구

4. 고객 관계 확립

5. 선택과 집중

본문내용

1. 서론
항상 시장에서 NO.1의 지위를 획득하고 이를 지속적으로 유지하고 있는 기업들은 그렇지 않은 기업들에 비해 우수한 기업일 것이다. 그러나 성공한 기업이 다른 기업들과 달리 모든 면에서 우수한 것은 아니다. 치열한 경쟁 상황과 급격한 환경 변화 속에서 모든 면에서 우수한 성과를 나타낸다는 것은 쉽지 않은 일이다. 대신 어느 한 부분에 대해서는 탁월한 성과를 보인다. 그렇기 때문에 마켓 리더의 위치를 확보하고 지속적으로 유지하는 것이다.
마켓 리더의 유형을 살펴보면 크게 3가지로 구분할 수 있다. ▲조직 운영의 탁월성을 통해 시스템을 구축하여 리더가 된 기업 ▲제품 리더십을 통해 시장 지배력을 강화한 기업 ▲고객과의 관계 강화를 통해 지속적으로 성장하는 기업이 그 유형이다. 각 유형에 대해서 살펴보자.

2. 최고의 운영 능력

헨리포드는 효율적인 생산이라는 목표를 달성하기 위해 노력했던 대표적인 사람이다. 좋은 제품을 최저의 가격으로 제공하기 위해 제조 공정을 표준화하여 제조 원가를 하락시켰으며 제조 원가 하락은 바로 판매 원가 인하로 이어졌고 판매 원가 인하는 소비자의 구매 단가 인하로 연결되어 소비자의 부담을 줄여주는 결과를 초래하였다. 그 결과 기존 자동차 시장에서 독보적인 존재로 살아남을 수 있었다. 이처럼 최고의 운영 능력을 자랑하는 기업들은 항상 소비자에게 최저의 총비용을 제공한다는 가치를 약속하고 있다. 그렇다면 최저의 총비용의 개념은 어떤 것이 있는가?

참고 자료

마켓 리더의 조건 제러드 J. 텔리스 (2002. 11)
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