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경영전략 - 삼양사의경영다각화전략

저작시기 2005.07 |등록일 2005.07.30 워드파일MS 워드 (doc) | 34페이지 | 가격 2,500원

소개글

열심히 정리했습니다.

목차

Ⅰ . 서론
1. 선정이유
2. 기업 소개
3. 연구 목적

Ⅱ. 본론
1. 외부환경분석
2. 내부환경분석
(1) 가치 사슬 분석
1) 하부구조 (경영 일반, 기획, 재무, 회계, 법무, 정부 관계 등)
2) 인사관리
3) 기술 개발
4) 배송 물류 - SCM의 도입
5)마케팅&영업
6)서비스
(2) 중요도와 경쟁우위
(3) VRIO 분석
1) R&D능력
2) 배송물류시스템
3) 영업
4) 전략적 제휴능력

3. 사업 다각화 전략
(1) 기업전략 – 다각화전략
1)의약 바이오 사업 - 삼양사 매출구성 변화
2) 친소비자 기업으로 변신, 식품사업
3) 기타사업, 화학과 신사업
(2) BCG MATRIX
1) 자금젖소: 식품(제당)분야
2) 별: 산업 자재용 섬유분야
3)물음표: 의약, 유기농 식품, 신사업
4) 개: 사료분야
(3) 핵심역량
1) 사업 영역 및 주요 생산품
2) HOT ISSUE
(4) 다각화 방향

Ⅲ . 결론
1. Solution
(1) 80년의 역사에도 불구하고 인지도가 낮은 까닭은?
(2) 삼양사의 왕성한 다각화 노력에도 불구하고 다른 대기업에 비해 기업규모가 왜소한 이유는? 이러한 다각화 노력은 삼양사에 어떤 영향을 미쳤는가?
2. 시사점
(1) 과감한 사업정리를 통해 투자여력을 확보한다.
(2) 사업 포트폴리오의 재구축한다.
(3) 전략적 제휴
(4) 기민한 후속 조치

본문내용

Ⅰ .서론

1. 선정이유
▶삼양은 창립 80주년이 된 우리나라의 장수 기업이다. 창립 80주년을 기념하여, 젊고 진취적인 기업으로써의 이미지를 세우기 위해, CI교체 작업과 IT Company로써의 시스템 구축 등 여러 가지 노력을 하고 있고, 8개의 사업 분야에서 활발하게 기업활동을 수행하고 있는 기업이다. 여러 가지 노력 가운데 삼양사의 다각화 전략은 성공적 이였는가? 성공적 이지 않았는가? 그리고 삼양사는 핵심역량을 바탕으로 한 다각화였는가? 여기에서는 삼양사의 다각화 전략에 대해서 알아보고, 성공적인 다각화를 하기 위한 전략에 대해서 살펴보자.

<중략>

3. 연구 목적

연구 목적은 크게 3가지로 살펴볼 수 있다. 현재 우리나라에서 장수하고 있는 기업은 그리 많지 않다. 삼양사는 장수 기업 중 하나인데, 80년이라는 역사에 비해서 소비자들에게 인지도가 높지 않다. 웃지 못할 사례가 검색 사이트 ‘네이버’에서 삼양사라고 치면, 지식인에 올라와 있는 질문이 ‘삼양라면과 삼양사는 무슨 관계이죠?’ 라는 것이다. 실제로 삼양사와 삼양 라면과는 아무 관계도 없는데, 소비자들에게 기업의 포지셔닝이 제대로 되어 있지 않음을 알 수 있다. 그리고 8개의 사업 부분으로 활발히 다각화 하고 있고, 신사업 구상 등 여러 가지 활동을 수행하고 있음에도 불구하고, 다른 대기업에 비해서 기업 규모가 왜소하다. 그러면 다각화 전략이 성공적이지 못했나? 아니면 삼양사의 성장에 별로 영향을 미치지 못했나? 라는 의문을 제기해 볼 수 있을 것이다. 삼양사의 기업전략과 경쟁전략의 분석을 통하여 위의 질문에 대한 답을 알아보고, 이를 해결하기 위한 방안을 경영전략 측면에서 생각해 본다. 나아가서 삼양사와 같이 왕성한 다각화 활동에도 불구하고 뚜렷한 성과를 거두지 못하고 있는 여타 기업들에게 있어 성공적인 다각화 전략은 무엇인지 생각해본다.

5)마케팅&영업
영업 - SFA(Sales Force Automation)시스템의 구축

a. 배경
삼양사는 설탕, 밀가루 등 식품관련 제품을 비롯해 엔지니어링 플라스틱, 용기, 의약, 사료, 산업 자재용 섬유 등 다양한 제품을 만드는 회사이다. 그러나 설탕 및 밀가루 등 식품 관련 제품이 매출의 대부분을 차지하고 있다. 이들 제품은 소비자에게 직접 판매되지 않고 대부분 대리점이나 거래처 등의 중간 유통 채널을 거치게 된다. 삼양사의 영업사원들은 바로 이러한 중간 유통 채널들이 더 많은 삼양사의 제품을 사게 만드는 삼양사의 중요한 핵심 인력이다. 삼양사는 1천 2백 여명 정도의 직원을 보유하고 있는데, 이 중 영업사원은 2백 명 정도를 차지한다. 이들 영업사원은 삼양사에 있는 8개의 사업부(식품, 화학, 의약, 사료, 산업자재용 섬유, 무역, 환경 등)에 골고루 포진해 있다. 삼양사는 이들을 변화시키기 위해 SFA 프로젝트를 추진했다. 그렇다면 삼양사가 SFA 프로젝트를 추진한 보다 구체적인 배경은 무엇일까. 삼양사가 SFA 프로젝트를 추진한 이유는 몇 가지로 정리될 수 있다.<font color=<font color=aaaaff>..</font>

참고 자료

(글로벌 경쟁시대의)경영전략 / 장세진/ 박영사
경영전략 사례집 / 장세진 지음/ 박영사
(BCG의)경영전략 / Carl W. Stern, George Stalk, Jr./ 博英社, 1999
미래신사업 찾아라/한국경제 2004.10.20일자 신문
삼양도전은계속된다/동아일보 2004.10.03일자 신문
매경이코노미
한국경제, 중앙일보, 동아일보, 헤럴드 경제
삼양사 홈페이지(www.samyang.com)
삼양사 반기 사업보고서 (2004.6)
food.samyang.com
http://blog.naver.com/ailment/992151
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