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[마케팅] 마케팅 성공사례와 실패사례 11가지

저작시기 2005.07 |등록일 2005.07.19 한글파일한컴오피스 (hwp) | 12페이지 | 가격 1,300원

소개글

주위에서 흔히 볼 수 있는 인기 제품들의 마케팅 성공전략과 성공하지 못한 마케팅 사례의 원인 분석

목차

Ⅰ. 히트상품 성공사례
1. 자일리톨껌, 실패 뒤 재도전 성공
2. 해태제과 하몬스
3. 크라운제과 버터와플

Ⅱ. 마케팅 실패사례
1. 닷컴 실패, 고객 무시가 원인
2. 브랜딩이란 이름으로 저지르는 실수들
1) 브랜드를 위해서라면 덜 떨어진 카피도 마다하지 않는다.
2) 엉뚱한 광고에 거액의 돈을 투자한다.
3) 광고 회사를 수시로 갈아 치운다
4) 알아듣기 힘든 전문 용어를 사용한다.
5) 광고의 대상이 누군지 파악하지 못한다.
3. 사이트 홍보? 이렇게 하면 망한다.
4. 강력한 브랜드가 온라인에서 피해를 보는 유형
1) 트래픽의 분산
2) 브랜드의 오용
3) 유사상표 및 가짜 제품의 판매
4) 상품의 불법적 유통
5) 소매상 및 도매상의 회사 정책 불이행
5. 미소주 마케팅 실패 사례
1) 컨셉
2)브랜드
3) 패키지 디자인
4) 타겟
5) 커뮤니케이션
6) 결론
6. 삼성물산 프랑스법인 의 실패
7. 메르꼴리디 실패 사연
8. 런던포그 실패
9. 제록스 복사기 사례
10. 미원, 미풍 그리고 다시다 사례
11. 스프라이트와 스프린트 사례

본문내용

Ⅰ. 히트상품 성공사례
프리미엄급 제품은 개발 비용이 많이 드는 데다 시장이 성숙하지 않으면 실패하기 십상이다. 이 때문에 상당수 프리미엄급 상품들은 개발 과정에서 여러 가지 우여곡절을 겪는다. 대표적인 프리미엄급 상품의 개발 뒷얘기를 소개한다.

1. 자일리톨껌, 실패 뒤 재도전 성공

롯데제과 자일리톨 껌은 지난해 9월부터 껌 시장 판매 1위를 기록하면서 껌 시장에 지각변동을 일으키고 있다. 그러나 자일리톨껌이 처음부터 인기를 얻은 것은 아니다. 시장에 첫 선을 보인 것은 97년 6월 '자일리톨F'라는 이름으로 일반 껌과 똑같은 형태로 나왔다. 이 껌은 자일리톨이라는 성분에 대한 소비자 인식이 부족해 비싼 껌이라는 인식만 주고 월 평균 1억 원 어치도 팔지 못했다.
마케팅실과 연구소에서는 이 제품의 우수성을 잘 알고 있었기 때문에 포기하지 않고 2년 동안 포장과 제품 형태 설계에서 마케팅 전략수립, 소비자 조사까지 모든 것을 새롭게 진행했다.
우선 자일리톨의 효능을 누구보다 잘 알고 있는 치과에 이 제품을 납품해 효능의 객관성을 높이고 직, 간접적으로 자일리톨이라는 성분의 효능을 각종 매체를 통해 소비자에게 알리기 시작했다. 이러한 두 가지 경로를 통해 자일리톨에 대한 소비자 인식은 높아졌다.
시장 반응은 그야말로 상상을 초월할 정도로 폭발적이었다. 일부지역에서는 품귀현상까지 일어날 정도였고 지난해 7월부터는 알약 형태의 제품도 생산했다. 자일리톨껌의 성공은 제품력에 대한 확신과 광고를 비롯한 시의적절한 마케팅전략이 만들어낸 결과라고 할 수 있다.

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