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2등기업의 전략과 사례 (선도자에 대한 공격 전략)

저작시기 2005.06 |등록일 2005.07.16 한글파일한컴오피스 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 마이클 포터의 선도자에 대한 공격 전략
1. 재배열
2. 재정의
3. 순수지출
4. 선도자 공격을 위한 연합전선 구축

Ⅲ. 다양한 사례 분석
1. 코카 펩시의 사례
2. OB HITE의 사례
3. 대한항공 아시아나의 사례
4. Honda Yamaha의 사례

Ⅳ. KTF의 전략 분석
1. KTF의 비전
2. 전략프로세스
3. 마이클 포터의 이론을 이용한 현재의 전략 분석
4. SWOT 분석
5. 구체적 전략

Ⅴ. 결 론
Ⅵ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론
19세기 말 탄생 이래 100여 년 간 지속되어 온 코카콜라와 펩시콜라의 음료시장 경쟁은 같은 산업 내의 점유율 1등 기업과 2등 기업 간의 경쟁을 보여주는 대표적인 사례라고 할 수 있다. 코카콜라와 펩시콜라는 19세기 말 거의 비슷한 시기에 만들어졌지만, 1950년 코카콜라의 탄산음료수 시장 점유율이 47%였던 반면 펩시콜라는 10%에 불과했을 정도로 당시에는 코카콜라가 압도적인 우위를 가지고 있었다. 그러나, 현재는 펩시콜라 이 후에 구체적으로 언급하게 되겠지만'펩시 첼린지'등의 성공적인 전략을 통하여 코카콜라의 입지를 강력하게 위협하고 있다.
일반적으로 선도자로서의 명성, 규모의 경제, 축적된 노하우 등의 우위요소를 가진 1등 기업에 대항하여, 2등 기업이 시장에서 지위향상을 획득하는 것은 쉽지 않은 일이다. 경쟁 전략의 대가인 마이클 포터는 자신의 저서인 『경쟁우위』에서 이와 같은 상황을 일반화하여 시장 내의 선도자에 대해 도전자가 취할 수 있는 적절한 공격 방법을 자세히 서술하고 있다. 우리는 마이클 포터의 이론들을 소개하고 이와 관련하여 1, 2등 기업의 몇몇 경쟁 사례에서 어떤 방식으로 이 공격 방법들이 사용되었는지 알아보고 더 나아가 국내에서 SKT이 선도자로서 독점적 지위를 누리고 있는 이동통신업계에서의 2등 기업인 KTF의 전략을 마이클 포터의 이론을 통해 분석해 보고자 한다. 또한 현재 KTF 가 직면한 상황을 내부 환경과 외부 환경을 조사하여 SWOT 분석을 통해 KTF가 앞으로 나아가야 할 방향을 간략하게 언급하기로 하겠다.
Ⅱ. 마이클 포터의 선도자에 대한 공격 전략
산업선도자는 명성, 규모의 경제, 축적된 지식, 유리한 원료공급원 및 제품의 유통 경로 확보 등의 차원에서 우위요소를 갖고 있다. 하지만 선도자도 취약점을 보일 때가 있으므로 다음과 같은 공격전략을 사용하여 공격자는 취약점을 갖고 있는 산업선도자를 인식하며, 나아가 선도자를 성공적으로 공격할 수 있어야 한다.
1. 재배열
재배열은 선도자와 동일한 경쟁범위 내에서도 새로운 방법으로 경쟁 할 수 있게 해준다. 즉, 도전자는 원가를 낮추거나 차별화를 증진시키기 위해 개별 가치활동을 선도자와는 다르게 수행하거나 전체 가치사슬을 재배열한다. 이러한 가치사슬의 재배열은 선도자가 쉽게 모방하기 어려운 지속적인 경쟁우위요소여야 한다. 가치사슬을 재배열하는 것은 기존의 전통적 사슬에만 매달려 있는 선도자를 상대로 경쟁우위를 획득할 수 있는 가장 유력한 방법이다.
1) 제품의 변화
도전자는 제품의 성능이나 외양개선을 통하거나, 적은 원가를 갖는 제품의 디자인을 통한제품의 변화를 통해 선도자를 공격할 수 있다.
2) 물류 산출 활동과 서비?
도전자는 제품지원, 애프터서비스, 주문 처리 등의 물류 등과 같은 활동에서의 변화를 통해서도 선도자의 공격이 가능하다.

참고 자료

김병도. 『코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가?』. 21세기북스, 2003
Michael E. Porter. 『경쟁우위』. 교보문고, 1991
오종석, 조영복, 정동섭. 『경영사례연구』. 학현사, 2002
장세진. 『(글로벌경쟁시대의) 경영전략 』. 박영사, 2002
조동성. 『21세기를 위한 경영학』. 서울경제경영, 2002
KTF 홈페이지 http://www.ktf.com/
통신업체 관련 뉴스 http://www.cetizen.com/include/index_community.php
HITE 홈페이지 http://www.hite.com/
아시아나 항공 홈페이지 http://flyasiana.com/index.htm
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